本地化营销（二十六）：本地化自媒体的商业化思考
先聊一下昨天的河北省自媒体人分享会。
１、为什么叫分享会？因为不想把这个会弄的各种赞助商，各种广告，各种忽悠，对想做点广告想出钱赞助的朋友表示抱歉。
２、为什么要做这个会？有感于本地的交流气氛没那么好，石家庄的整个互联网圈子，没能形成一个很好的交流合作的环境，大家都是闷头单干。长久以来，发展速度很慢，整体上都和一线城市差了一两年的时间，往往在北京一年前的东西，在石家庄还是新鲜的玩意儿。
３、朋友出去参加外地一个路演，很受打击，貌似石家庄就没有能够走出去的优秀项目，石家庄是一个缺少存在感的城市。
４、前些天，有些项目和周边市县进行小范围的合作，发现河北周边县市的自媒体人，水平比石家庄还是要差不少的，如果能够通过一个大范围的交流，整体提高媒体运营能力，做出交流合作的氛围，对本地的自媒体商业化是有利的：做的越好，做的人越多，市场会越好。
５、准备时间太短，场地不好找，昨天是个大日子，到处是结婚的，最后选择了支持１５０人的这个会场，报名的Ｈ５上虽然说是满百截止，但是不能真的不让朋友们过来，所以就只做了一个朋友圈的宣传，第二天都不敢再发朋友圈了，即使这样，现场也超过了预估人数，两次加凳子，后排的都没有小桌子和纸笔了。
６、非常感谢现场朋友们对本次会议的支持，三个小时的时间，大家都非常认真，几乎无人离场，保证了会议完全按照预想的时间流程进行，虽然腼腆的人比较多，提问不积极，但是：下次会好点吧，一回生，二回熟悉，熟悉了就多聊聊。
感谢参会的省市领导们，交流、分享、合作、共赢。
昨天的分享话题：本地化自媒体的商业思考，在这里，把主要的内容整理出来，大抵是这么几条：
第一、本地化的概念，和区域自媒体的概念，不是完全一样的，本地，代表了你人在本地，团队在本地，同时你也会为本地商家，本地消费者服务，在做本地化媒体的时候，总是有许多关系可以借用的，比如亲戚、同学，同事、地推等等。在为商家提供服务时，也能进行更好的沟通与交流。
第二、本地化自媒体的市场容量很大，两点，一是本地化的商家很多，二是这些商家的死亡率非常高，参照美团的闭店数据，餐饮商家平均５０９天，石家庄的市场，是年倒闭３５％。
第三、本地化商家的市场需求，以到店营销为主，以品牌或展示曝光为补充，对许多商家来说，能活下来，才能做品牌，你连客户都吸引不过来，就没有以后了。
第四、但是，优秀的商家，那些存活的比较好的商家，往往更注重品牌，注重宣传，注重各种形式的新媒体营销。
第五、本地化自媒体的商业化，要有三个思维方式的转变。
首先，是要从做流量的思维方式，变成做用户的思维方式，流量运营对许多自媒体人来说，不是大问题，如果你没有用户运营的理念，那你的流量价值就低，就不好找到适合自己的赢利模式。
其次，要做出效果，要把过去做媒体，投放了不管，一条多少钱，变成能够知道这次投放，大体上能带来什么效果，要做到这个地步，就要下沉，下沉行业，了解用户，掌握营销的基本功，对草根出身的朋友们，要补课，传统的市场理念，依然支撑着目前的新市场，人的需求没有变化，从本质上来讲，是一样的。
然后，你要从做效果，再转到帮助客户解决问题上来，往往我们需要给客户一个解决方案，而不是一个简单的投放产出比，要做到这一步，就需要更好的团队，更好的合作，更好的资源整合能力，以及更好的品牌理解。
第六、本地化自媒体，从个人单干，到团队上规模的问题
心态上，过去大部分单干户，自己抓销售，自己抓客户，如果你不懂得放权，不懂得把资源给团队，你就永远是一个经理级的人，不可能进步。
团队上，没有管理经验的话，超过十个人，你会遇到问题，因为这个时候，你需要优秀的合伙人，以及几个比较得力的中层人员进来，你不可能亲自管理更多的人，这个时候，才是考验一个团队能不能上规模，上台阶的关键。
第七、关于自媒体的定价问题，我是这么看的，一个自媒体值多少钱，，是一个什么样的人，有没有发展潜力，然后是看所在行业，不同的行业，商业价值不一样，再看在这个行业里，它是不是头部用户，越在头部价值越高，这个估值，差不多也是按照二八定律这样来算，问题不大。
第八、关于社群，关于社群的问题，在前面一些文章中，讲过一些，本地化社群应该有着极高的商业价值，不想做出多么伟大的事业的话，做出一个粘度高的本地社群，应该也不错，竞争没那么厉害，机会很多。
但社群要做好，不容易，需要时间，需要积累，再次重复一句，重视个人微信号的商业价值。
第九、对来参会还问有没有伴手礼的家伙说一句：这样的心态，做不出好的自媒体来，一件事情的价值，你首先要分清楚，是去参加一个什么活动，拿到几百块的出场费值钱，还是来参加这样一个会，给自己洗洗脑，多认识几个人值钱？
当然，人数多的会，有的话不太适合说，有些内容，只适合小范围沟通，有时候，一句话就价值千金。欢迎大家来聊天喝茶。
关于本地化营销，往期话题：
本地化营销（二十五）：线下的机会
本地化营销（二十四）：本地直播怎么搞？
本地化营销（二十三）：本地品牌维护
本地化营销（二十二）：餐饮行业开业案例及数据
本地化营销（二十一）：社群传播－从人际传播到大众传播
本地化营销（十七）：微信群的运营
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