文/电商新知（dsxinzhi）
一个“前”字让NOP创始人刘爽的身份成为了过去时。刘爽其人，在电商江湖算是有一号的“高手”，但这位高手不是靠着商场上的百战百胜而出名，而是靠他那犀利解构风格的“扯淡”而横行江湖。他自称“80后男青年，草根一个，喜撸串，爱追剧，年轻时转战数家B2C，阴差阳错进入京东并因此脱胎换骨，后决定试试自己是否是创业的材料，创立了时尚男装品牌NOP。”
如今，刘爽选择“放手”NOP，让其自生自灭，终止了自己的第一次创业，并在他三十一岁生日（8月17日）那天，写下了一篇阶段性创业结束的复盘文章《心有菩提手有刀，欲成舍利却成妖》，该文洋洋洒洒六千言，主要分为两部分内容，上半部分主要谈NOP为什么没有高速成长的瓶颈，下半部分“创业7条军规”甚至可独立成篇。
整篇文章通读下来，电商哥最大的感受就是：这是刘爽以“谋士”的视角给自己过去作为“主公”创业所写的复盘“隆中对”，但却不是“一篇能对大家有切实帮助的隆中对”，顶多算是“刘诸葛”给创业者的良言诸多的“出师表”。
刘爽一开篇先感概了一番，于是直接切入主题——创业公司最需关注的问题是什么？刘爽给出的答案是：增长。而后刘爽开始分析NOP的增长情况，没有直接说明为何增长率最重要，只是提出“增长率换的是潜在空间。”其实，刘爽想说的是，增长率的高低意味着未来占据市场份额可能有多大。既然增长率一直不高，则意味着“几乎没有机会得到荆州”，整天幻想“三足鼎立”就没啥意思啦，难道总是驻守新野城吗？还是散伙回家种地去吧。
而刘爽对于NOP没有快速崛起的原因，则归结于天灾（天不时）、体质（地不利）和人祸（人不和）。
刘爽所说的天灾，其实就是整个电商的大势所趋，各种市场未成熟时的机会和增长红利随着市场进入成熟阶段已经消失殆尽，这时卖产品的企业拼的是整个产品供应链的运营能力，而对于NOP这种品牌电商而言，由于没有获得很好的品牌影响力和市场份额，导致增长越来越放缓和利润越来越微薄，崛起已是无望，不亏就是万幸。
而导致NOP没有快速成长的关键其实是“人祸”，也就是没有强大的“现金牛”。刘爽透露，NOP一直依靠第一笔投资来运营，该做到位没法做到位，小本经营不亏钱并不意味着生意做得好，生意做得好的最重要的衡量标准除了利润率和增长率，就是运营能力的不断提高或业务规模的不断升级。
至于体质问题，其实也就是地利问题，在服装行业，NOP是一家没有供应链基础的创业公司，所处的地位十分弱势，以至于刘爽的创业并不具有真正的硬优势，以至于NOP“在很长的时间里把绝大部分精力和资源投入在供应链的“补课”上”。虽然刘爽自认NOP逐渐拥有了“产品的风格独特性和基本的品质保障，形成了一定的差异化和溢价能力。”但真正的出利润的效率和成本以及产品快速迭代等方面，NOP显然无法与行业巨头去竞争。
至此，“刘诸葛”通过角色扮演可谓相对深刻地点出了“刘小备”未能成功的本质问题，接下来，由于失去了战略规划的目标，刘爽建议曾经高举理想主义的“刘小备”未来要坚持走现实主义的可发展道路。
刘爽的创业理论，十分简单，就是总结规律，实事求是，他愈发认可冯仑的“看重成败，淡化是非”和雷军的“天理既人欲”和“顺势而为”。他认为“要合风口大势，随势者易得势。”但同时“离鸡汤远点，离情怀远点”，要选择自己更懂更有优势实力的领域创业，并一定要秉持“不增长毋宁死”的理念，高筑墙，广积粮，但要快称王，“一快遮百丑”，因为“同样的失误，领跑者是在交学费而跟随者却是在掉血。”
唠唠叨叨解读了一下刘爽的主要观点，其实，电商哥意不在写读后感，而是对于刘爽的创业及其通过自己敏锐的思考和观察所得出的“血的教训”很是感概，一方面感叹于任何商业都是十分现实的，电商哥坚信，真正的理想主义者要成为优秀的现实主义者才能实现理想，这是世界之规律，不是成熟世故了；另一方面，电商哥也觉得刘爽这样的人要认命，拥有高超观察和思考能力的人未来能够做好一家企业，也许对于刘爽而言，将其思想之能力发挥到极致，才是最好的选题，做一个行业研究者和自媒体人，可能是更好的选择。（点击阅读原文查看刘爽的NOP创业总结原文《心有菩提手有刀，欲成舍利却成妖》）
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