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资深媒体人连清川谈创业:一道要颠覆自媒体乱局

2023-05-10 14:56:27


连清川,头上顶着好多传统媒体的光环,《南方周末》资深编辑,《21世纪环球报道》创办者,副主编、IBTimes中文网总编。可现在,他是一个商人,一道自媒体平台的创始人。

对于为何投身于风起云涌的新媒体浪潮中来,他咧嘴一笑:"因为好玩"。在连清川看来,自媒体时代的来临改变了传统时代某一群精英或者专业者对于某个市场或者领域的垄断,他们重新组织和结构了这个世界的资源、渠道和社群,使商品、服务、信息能够按照需求和供应的配置,来进行一一对应,从而优化了对资源和供应之间的效率,这种摧枯拉朽之势不仅给死气沉沉的媒体行业带来新的生命力。在传统媒体行业中摸爬滚打几十年的连清川一边痛感传统媒体已然日薄西山,一边却在对自媒体研究中逐渐生发出一套计划:服务自媒体人、提升自媒体人、帮助自媒体人实现价值。

颠覆低效的自媒体营销

在深圳的一个咖啡厅中,刚刚从一个商务会谈中走出的连清川坐在了我的对面。他很健谈,并且似乎嘴里从未离开过一堆的互联网品牌:google,Airbnb,Uber。他说,"我已经离不开Uber了"。

连清川发现,互联网对于经济生活的渗透和影响与日俱增,依托互联网孕育而生的自由职业平台正显示出强大的发展势头和潜力,像Airbnb和Uber等这样的平台正在不断崛起。通过简便易用的软件,人们不仅可以把闲置的房间、车辆对外出租,甚至还可以将电钻、割草机等闲置资源变成收入来源,在这种商业模式中,消费者同时还担任着创造者、生产者的角色。自由职业者改变了原本由专业精英和公司垄断的社会经济结构。

自媒体也可以是自由职业者的一种,自媒体时代人人都是自由信息的传播者和接收者,一大拨自媒体也相继涌现,但是自由职业经济的核心是创造商业价值,目前,市面上还没有一个平台让自由的信息传播成为价值,"何不将这种模式复制到自媒体行业上来呢?"

2015年4月15日这天,连清川所创办的一道自媒体交易平台正式上线,它的模式是聚合各类自媒体资源,同时拉动有各种营销需求的客户在平台上下单,使营销需求和公众号之间形成自主交易。


定位、挖掘、匹配, Airbnb和Uber这类平台的火爆说明了,依靠大数据和算法技术,资源和需求间可进行高效率配置。连清川将这种模式沿用到一道自媒体来,他旗下团队自行研发的匹配工具可以根据客户需求与自媒体特性之间的自动智能匹配,这款匹配工具凭自媒体影响力、阅读数、案例、刊例计算自媒体参考价值,从而精准推荐给客户,此外,一道自媒体还会根据上述这些数据给予自媒体级别评判,不同级别的自媒体资源对应不同的价值,而且这种级别会随着自媒体平台的运营而不断变化,通过参考级别,广告方也可以选择自己中意的自媒体平台接单。

而在交易达成后,一道还将提供推广效果参数,包括阅读数、点赞数、转发数等第三方独立数据,给予广告方进行效果评估。通过这种第三方评估,可帮助广告方客观有效的分析下一步营销重点。

让自媒体人成为快乐的自由职业者

十多年前的首次访美经历给连清川留下了深刻的影响,当时连清川住进了一个家庭旅馆,旅馆主人Dorothy终日忙碌在旅馆的每个角落,把本就精致的房间打扫得井井有条。她脸上总是挂着的安逸神情透露出,比起赚钱,她更享受沉浸在布置房间带来的快乐中,这也让连清川首次意识到,职业者的自由可带来高效愉悦的职业体验。

事实上,自媒体的诞生也给媒体从业者带来了一种弹性的、可选择的工作方式,人们可以自由选择创作、传播自己感兴趣的话题。

可是,连清川也同样深有忧虑自媒体市场乱象的痛感:自由往往也会带来乱象。由于缺乏约束,自媒体圈内充斥着大量鱼龙混杂的账号,种种骗粉、刷阅读量等无序行为搅乱了本应公平的市场。周围也常常有自媒体人向连清川大吐苦水,辛辛苦苦的创作,不然就是精心制作的内容在大量转载和抄袭中出处被渐渐遗忘,影响力根本没办法扩大,不然就是得不到商业价值的回馈,创作热情被逐渐磨灭。

仅仅就微信公众号而言,自媒体总量已经超过1000万,资源显然已经过剩了。关键的问题是如何从中沙里淘金。自媒体的赢利模式过于单一,无非是软文一种,而这显然不断在伤害和削弱了自媒体的粘性和可持续发展。自媒体联盟的形态虽然会帮助自媒体抱团取暖,但是联盟的公关公司形态对于自媒体的制约也显而易见。而后,由于缺乏连续可期待的客户,自媒体的价格体系根本混乱,更加加剧了这个行业的快速混沌。

营销客户找不到优质的自媒体是一个问题,自媒体自身的乱局是另一个问题。连清川有些忧心忡忡地说:"自媒体仍然在成长之中,需要更多的扶持和规范。可惜,现在许多急功近利的做法,正在扼杀这个新生的行业。"

因此,在连清川看来,一道自媒体平台的关键词是:匹配、标准和发展,为自媒体提供可持续的发展道路,颠覆现有的混乱状态。

成长、发展、壮大是每个自媒体的必经之路,对连清川来说,解决自媒体人的生存问题是一道的第一步。因此一道特为自媒体人独创性的设计了"挑单子"的机制——即让自媒体人自由的挑选他们愿意合作的甲方,这样一来,自媒体人参与营销行为的积极性也会大增,和甲方的成单率也会大增。

对于营销客户,也就是连清川口中的"甲方"十分敏感的自媒体定价问题,他说,他的团队已经有了一套成型的数据和算法来进行规范和标准化。可是当问到细节的时候,他却讳莫如深地笑了笑,细节我不懂,技术团队的事。

深耕自媒体百亿市场

平台有了,用户有了,接下来需考虑长期盈利的问题,从目前的情况来看,自媒体商业模式仍较单一,除了接广告或是软文,没有更多更好的盈利方法,对此,连清川的看法是,自媒体除了内容外,还有大量其他功能尚待开发,他举了"藤井树观影团"作为个例,这个由资深影评人创办的,从在网络上固定推荐好看电影的小组,发展到如今自发举行线下观影团和交流会的大社团,成为真正的电影发烧友聚集地,未来"藤井树观影团"还可以发展票务、纪念品等电影衍伸业务,发展空间十分广大。

他应该是系统地思考过这个问题,他说,任何的自媒体,都有内容、社群和渠道三个功能。但是,目前被自媒体开发出来的商业价值,不过是内容一种而已:而且内容仅仅被用来做软文广告。事实上,如果自媒体的三重功能如果能够被全面进行开发,这个市场以百亿来计算,一点也不为过。

"好的自媒体需要有‘垂直’属性,即在一个精细化领域深耕,一旦做出水准,将来也更容易商业化。"连清川也不违言,一道未来会探索垂直产业链这一盈利模式,即尝试对精准搜索、高级匹配等个性化定制服务进行收费,事实上,对连清川来说,目前一道更需要做的是对自媒体和需求方进行引导,营收和赢利都已然在规划之中,倒也不必太着急。

"我相信自媒体将成长成为未来中国媒体行业的一个主流媒体形态。而我们的使命,就是让这种形态尽快实现、成型,这也是一道自媒体平台的梦想。"他很笃定。



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