2018年幸存的自媒体人如何坚持下去

跟小贤学营销 2019-04-01 09:00:55

事情变化真的很快,就在上一年的时候,微信公众号圈子里都还是风风火火。那个时候,公众号非常的火爆,很多小号靠着爆款文章刷屏,大号纷纷转载,然后一路飙升成了大号。微信公众号从Beta版升级为正式版以来,你的公众号还活着吗?似乎这是一个尴尬的问题。潮水过后,2018年自媒体的出路在哪里?

1、打造有腔调的自媒体IP。

公众号本质上也是一个产品,任何的营销本身都不能脱离产品根本。在内容同质化的今天,拥有独具特色的产品才能在竞争中胜出。除了那些头部大号之外,很多中小号也能获得很好,是因为已经拥有非常鲜明的账号人格化。这在去年的时候,我在几篇文章中强调过这个观点。打造有腔调的自媒体账号,才能在拥有很强的变现能力和粉丝粘性。

什么是有腔调?就是差异化,有鲜明的个性特点。看到咪蒙的文章我们能很容易分辨出这是“咪蒙体”,看到神转折软文,我们第一联想到“顾爷”,这就是腔调。

2、清晰定位,深耕垂直领域。

自媒体和打井一样,一直往下打,越到最后,水就会越多。而如果东一铲,西一铲,那是没法打出水的。这是什么意思?这是告诉我们,一定要聚焦,要深耕垂直领域。越聚焦,越垂直,越有可能成功。

做得好的头部大号,都是特定领域里的佼佼者。如果你想什么都吃,结果什么都吃不上。随便从新榜500强大号里看看,有几个账号是什么都写的?很多人都懂这个道理,但却很难坚持下去。原因很简单,浮躁。看到别人追逐热点,做娱乐八卦的内容好像很快出爆文,涨粉丝。于是,心里多少也是会有所触动。要想有成绩,就要耐得住寂寞。用户不是傻子,他们很容易忽悠,但他们不会一直被忽悠。

如果你用真心对待你的读者,他们也会用真心回报你的真正。即使涨粉很慢,你也不用着急,口碑会如滚雪球般慢慢滚大的。一个愿意始终追随你的读者,比得上1000个你用套路和小恩小惠撸来的粉丝。

3、团队化运营,抱团推广。

越是往后,我们会发现,单纯依靠个人创作能力是无法扛住账期的输出压力的。一个人的知识是有限的,持续的输出必然会有知识空亏的一天。虽然我们可以通过热点抓取,读者互动才保证拥有新鲜的创作素材。但无论如何,团队化、抱团式的运营更容易产出爆文和稳定的优质内容输出。如今我们看到的优秀的账号都是团队化运作的,包括咪蒙这样的大号。为什么我们看到团队运作的大号更容易出爆文呢?因为他们每一篇文章,从选题,到标题拟写,到行文故事都是一起头脑风暴。这使得他们更容易找到用户的痛点所在。

另外,团队化运营的好处在于,可以拥有更多的推广资源和渠道。团队成员结构的组成一般都是互补性比较强的,有的有很强的商务能力,而有的有很强的内容创意,如此下来,就能够在各个点上都有所突破。单兵作战的个人自媒体,可以做好内容编写就已经阿弥陀佛了。在2017年,抱团推广已经是一种推广共识了。小品牌要想方设法去勾搭大品牌,大品牌要做做品牌联动。一个平台的用户和流量都是有边界的,只有打破这种边界,你才能有所突破。无论是做用户推广,还是做爆文和商业变现,只有抱团推广,你才能做大。一个人干,是牛人,两个人三个人干,那是格局。

4、回归价值原点,回归内容本身。

想一想,做鸡汤情感的,你的号有没有给人带来精神寄托?做知识分享的,你有没有真正帮助到你的用户能力的提升?如果回归价值原点,我们提供了多少价值给用户?这就是你未来能否长久生存下去的根本。

在悟空问答和知乎上,有人问,做自媒体,只有1000个粉丝能否养活自己?答案是可以。如果你给用户提供的价值让他觉得捡了个大便宜。那么,用户是完全愿意付出相应的报酬的。这一点,2017年很多知识分享者已经通过知识付费验证了。

今年罗胖子的跨年演讲也说,我们不仅要有流量更重要的是要做优质用户的筛选。我们可以通过价值提供和门槛来做用户筛选。谁都希望成为自媒体大神,谁都希望能在做自媒体的时候顺便能养活自己。但很多事情记不得,或者说不能太着急。

内容依然为王,内容就是你的产品。大多数的企业在做新媒体的时候,很容易走偏,以为渠道是根本。这就大错特错。很多小号凭借一篇爆文大号纷纷转载,涨粉几万几十万的,也看过很多企业拥有庞大的流量出口,也是没办法做好自媒体。深耕内容是根本,在成王的道路上没有捷径可走。

5、尝试多种内容形式表达,提升内容穿透。

当可选择的公众号越来越多,用户流失越来越严重,公众号打开率越来越低。如何留住老用户,如何做用户拉新?让自己的能力多提升一点。想做自媒体,可不是简单的会码码字就行了的。除了要有优秀的内容生产能力,还要尝试一些新鲜内容表达方式。不同的用户,对于不同的内容感知度是不一样的。

在2017年,我们看到大部分优秀的原创自媒体大号除了文字创作之外,还会开设各种音频、微课分享、社群运营、直播、峰会沙龙组织等。通过不同形式的内容,提升内容和品牌在用户的穿透触达。

6、敢于变现,谨慎收割。

做自媒体赚钱可以不是你的目的,但维持基本的生存所需是我们创作者必须要求。我们做自媒体的,很多都是出于兴趣而在做公众号,但也更多的是为了可以获得变现收益而做的。变现方式有三种,广告、卖货、知识付费。

无论是哪一种,都不能离开一个原则,那就是价值等价或是物超所值。偏离了这一个原则,我们的变现就不可持续。如果我们为了变现,而不顾用户感受,我们就会遭受用户的惩罚。我们要敢于尝试各种变现的方式,只要我们能提供价值相当的服务,但我们又要谨慎收割用户。吃相太难看,往往下场都很惨。有的时候,不在于你做得有多好,而是在于你给用户传达的诚意。