“招聘文案?我真的不懂啊,什么才是好的招聘文案呢?”
没关系,对于招聘文案写作合格话题,我们都在学习的路上。只要学习了这个理论,咱们的招聘文案水平,相信就能提升不少。
(图:人类三脑结构图)
脑的三位一体理论,是由美国著名神经学家保罗.麦克里恩(Paul McLean)提出的。
他将人的大脑结构从生物进化的角度拆解,分为3个脑:
旧脑(the old brain)、间脑(the middle brain)、新脑(the new brain)。
这3个脑相应的处理不同的信息。
旧脑:用来决策。
间脑:用来感知,负责处理情感和直觉。
新脑:用来思考,处理理性的信息和数据。
旧脑:顾名思义,是大脑中最古老和原始的部分,所以又叫爬行脑或基础脑。
间脑:是距离旧脑最近的大脑,我们生活中大部分冲动购物的行为,都是源于情感和直觉对间脑的刺激的结果。
新脑:是最后进化发育而来,用来处理的数据,语言处理、阅读、思考、做出计划等。
这就是脑的三位一体理论,它是一切文案协作的基础,更是招聘文案写作基础的基础。
下面用这个理论的3个纬度,来拆解招聘文案,拿昨天的2个案例做示范。
第1个案例:
负责行业分析数据集市,行业指数的模型设计和开发;
负责精准推荐模型及大数据实验室的特征工程集市开发;
数据模型和ETL任务的管理和维护。
这三行字,所展现的信息,全部是理性的。
也就是说,在脑的3个层面,这些文字,只能触达到最外层的新脑。而对旧脑和间脑,完全没有触达,所以几乎没有发挥出文字的吸引力。这个文案,只是罗列了岗位职责,给应聘者匹配自身经历实用的。
第2个案例:
无论你是数据研发/机器学习等相关知识的毕业生,数据研发工程师,数据科学家,ML攻城狮,还是你已经成功转行到这个队伍中来,喜欢并且勇于挑战实际的应用,
——只要你对数据和AI抱有极大的热情,对数据和AI在金融领域的应用抱有信心,我们都欢迎你独到的见解!
这个例子中,
“你是”、“你已经”、“你对”、“欢迎你”这4处,是满足了旧脑的需求。
“喜欢并且勇于挑战”、“极大的热情”、“抱有信心”、“独到的见解”这4处满足了间脑的需求。
“数据研发/机器学习等相关知识,数据研发工程师,数据科学家,ML攻城狮”、“数据和AI”、“数据和AI在金融领域”这3处满足了新脑的需求。
这样拆解下来,再来看这个文案,原来它同时满足了三个脑的需求,那么这个文案所产生的吸引力,自然完胜第1个案例了。
掌握了脑的三位一体理论,我们再去看各种广告、文案,就有了基本的概念,可以细细品味其中的细节和布局。
我们用这个理论去拆解任何一个招聘文案,一样会无往不利,一针见血。
我们在实际撰写招聘文案时,牢记这个理论,加上经常练习,撰写水平自然就能提升了。
祝HR们都能成为招聘文案撰写高手!
:)