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【自媒体时代如何深挖其商业价值?】

2023-05-10 14:56:27

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近年来,自媒体逐渐兴起,从博客到微博大号乃至微信公众账号,互联网及媒体从业人员纷纷加入其中,探索其盈利模式,其中不乏业界精英。


对于自媒体商业化的讨论,唱衰者有之,对其满怀信心者亦有之。笔者虽为一工科生,但对互联网科技兴趣浓厚,每天混迹于虎嗅网、36氪、,看各家观点竞相争鸣,开始做当下中国自媒体商业化相关问题的思考,遂写成本文。




何为自媒体?

关于自媒体(we-media)的定义,百度百科的阐述复杂而不够清晰,故不采用,简单说来,自媒体就是一个人或一小群人做的媒体,它必须有强烈的个人特征和风格,比如张三建一个博客,可能这个博客是原创文字为主,也有可能是转帖为主,但需要有张三自己的强烈的个人风格。没有强烈个人风格的“自媒体”,其实只是一个媒体而已,谈不上“自媒体”。此外,自媒体须具有独立的特性,媒体人罗振宇将其定位为“U盘化生存”方式——自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作。不属于任何组织,没有任何名片。


由此,可为其贴上“独立”二字。这两个特性(个人风格、独立)业界讨论者基本没有争议。


关于商业属性是否为自媒体的必须属性,还存在争议,这里暂不做判断,因为本文的主题即为自媒体的商业化,那些没有经营欲望的个人博客和微博不在本文讨论范围。需要补充的是,业界普遍认为如韩寒主编的《one一个》不属于自媒体,因为其编辑团队已达到十个以上,如虎嗅、36氪等也非自媒体,而是一个自媒体的聚合平台。


关于自媒体的形式,以文字图片为主流,自媒体所发新闻、评论、小说大多是这种形式,此外也有媒体人希望有声有色,提出音频视频的想法,并建议做独立APP。这些都是可以尝试的形式,当然一些人已经在做,如罗振宇已经在做视频方面的探索。




说说自媒体几种变现方式


广告收入

既然自媒体当中有媒体二字,自然就具有媒体属性,之前在传统媒体当中,电视台、报纸、杂志靠什么赚钱呢?我相信,最大的一块肯定是广告费,自媒体也不例外,很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。

广告有两种:硬广和软文,硬广是赤裸裸广告性质,容易引起关注用户的反感;软文就好很多了,写得好的软文,甚至你都不觉得这是广告,一般自媒体收费以活跃度及关注量等因素收费。几百上千不等。


电商

自媒体不一定就是专门写文章的一群人,也可能是某一领域的专家,比如买各种东西的体验,因为他们是有独特的见识,对这个感兴趣的人就会关注他们,后序推荐点产品什么的,很多人都会买单。

自媒体赚钱越多,一般都是意见领袖,能影响很多人,最重要的是,这些人会直接购买东西,也就是他们的自媒体价值现。


销售产品

这里所说的卖自己的品牌产品,不是发广告帮别人卖产品。

目前,也有不少出售服务的自媒体人,比如:微信公众号:和谐电商 是在网上开展网络代运营业务,前期已经有和谐设计的先有品牌,再有其它相关服务,我们发现一点,在互联网时代,只要有用户,卖什么都成!


咨询服务

这个服务的钱一般来说非专业人士不好做,因为你在某个领域做得好,同行也认可,然后找你咨询一些项目问题,完全是可以收费,自媒体人相当比较难,也许专访比较可靠点!





演讲,培训

媒体人多方面发展,也可以从写的好,再慢慢开讲,再慢慢的去做演讲和培训,一般参加一场商业演讲,看行业影响程序,可以少至几千块多至几万不等的辛苦费,

自媒体做得好,一般就会有学习者,比如用户粉丝或者企业需要一些内训(效果一般是要好于社会上的那些讲师),价格也不便宜,一次5000到几万,一个月能有几次,收入也不错哦!


会员制

其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事,付费的人数多还好,可以多请人维护,会员少的情况下,请不起人,全凭自己服务会员一至两年,难度是不可想象的。

比如:罗辑思维就是会员制,两万会员一共收了960万会费,还有一些是采用会员制,会员可以享受到免费参加一些版块或者赠送热门书籍及咨询服务等等。


有些写作能力比较强的,感觉只有自媒体平台的广告分成太少,也可以自己出版书籍,但这要求写作能力相当更高。目前也有用低成本的电子书模式,很多微博及微信公众号都有销售电子书籍售卖。


被""或跳槽

这是目前不少企业与自媒体的关系,自媒体形成一定的品牌价值之后,会被一些大的机构注或收购,自媒体做得好,然后被挖走跳槽的很常见。




直接卖号

现在也有将微信公众号或者是微博账号直接转卖掉的,具说,有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车不在少数。


线下活动

目前很多自媒体常用活动方式:组织线上用户参加线下活动,比如,对于食品类自媒体可以食品分享大会;对于旅游自媒体可以组织旅行的集会,这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持,如果不想商家加入,也可以用AA制的形式向参加活动的人收取合理的费用。


其他

其实还有不少的方式,当然我们的自媒体定位建议:最好只做推荐,不做推销;帮助别人成功,自己才会赚钱;自己一个尽的写稿子,版权要求各种,未来发展方向不大,所以我们更多的是想给别人创造价值!



以上这些自媒体赚钱的方式,往往不会是单一的,常常会混合,比如:招募会员的方式吸引一批忠实用户,然后给他们提供线上培训,或是咨询服务,再比如:一些自媒体表面看起来是做会员制,但实际上是一种称之为广告费前置的模式,先收取大家的会员费,然后让商家给会员发福利,自己并不收取商家的赞助费,这种方式非常高明,把钱先赚了,然后光明正大的发广告,也不会有人反对,因为是给会员发福利嘛。


中国的互联网也是极其可怕的。它的特色就是在你不经意间,突然地涌现出一大批富豪,他们一不小心就实现了人生的理想,一夜暴富。



互联网缺的不是机会,而是敢于先下河的人。一个懂得利用互联网思维赚钱的人,事实上就已经赢了。能有这种意识,更证明你的心境比常人高出许多,也必定是一个有头脑的人。想继续提高这种境界,可以关注裂变营销学。


现在是互联网时代,在这个时代背景下,你还不能在这个领域赚到钱的话,那么小编都替你可惜。一个人要是连暴富的梦想、成为有钱人的向往都没有,那么他的人生是可悲的,和咸鱼没有什么区别。





所以,我们要赶上互联网的这一股浪潮,抓紧做出点成绩来,否则都对不起这健康的身体,还辜负了美好的光阴。


:最有利的恢复是在最后一次的努力之中


马云说:这个世界成功的路并不拥挤,因为放弃的人太多了。


生活就是一场勇敢的冒险,否则就完全没有意义了。



什么是自律呢?所谓的自律就是管理好自己。打工是被管理,而自己在家做互联网项目则是要自己管理自己。具体如何管,就是设定好更新自媒体的时间表,然后日复一日,雷打不动地进行,坚持一年就会有一定的收获。不信你就试试看。

玩自媒体引流的人,你要做到每天都去更新微信公众号。每天一篇文章或者视频,不管是自己原创的,还是网上修改的,你都一定要坚持作到。只有形成习惯,就离成功不远了。




做微信公众号自媒体,你的内容,只有你的粉丝买单,你才会有出路。换句话,现在靠粉丝来阅读微信公众号的量,远远不如你粉丝给你分享出去的量,分享的力量是巨大的,不可估量。因而想要粉丝分享你的内容,那么就必须创作值得他们分享的。只有形成这个闭环,慢慢的,你就成了粉丝心中的大咖。




如果你确定要玩自媒体了,那么就要做到这个流程,每天查看50位同行发的文章----自己编辑文章---研究爆款的文章-----自己写爆文----最后直接收钱。



最后还要坚持,没有人一做就会成功,更不能一做自媒体就恨不得别人把钱打到你的卡上。用平常心对待一些事,事半功倍。





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