昨天晚上跟大家讲了，一些悟空问答的玩法，而为什么要玩悟空问答，其一是为了赚钱，其二，就是为了做成知名自媒体，更高效的赚钱。
这下面的内容，也是我这些年来对做自媒体的看法，把他写成了详细步骤，给了楠神会，让他发给大家了解了解。
我也能发文说自己有30公分但它并非事实 ——陈冠希
你也可以发文说自己有30公分，只要粉丝买账就是事实。
但如何买账，
由听你说话的人数赋予——
触达、关注、分享越多越有力。
这就是自媒体，
今天讲的就是如何从零开始做一个自媒体。
做自媒体得分三步走：
找准受众
吸粉引流
变现
一.找准受众
1、受众在哪
能触达受众的地方无非就这三种：
1、吸粉媒介
社区类
知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群……
垂直类
百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论坛……
投稿类
比如百度百家、虎嗅、36氪、钛媒体、梅花网、今日头条……
合作类
比如换群或互推。
音视类
比如优酷土豆、快手、美拍、YY、六间房、花椒、映客、喜马拉雅……
广告类
比如广点通、粉丝通。
2、维护媒介
公众号聚粉
就凭微信占所有APP使用时间七成以上，再加上分享到朋友圈的功能，也得把粉丝都聚集到微信公众号上。
多维度唤醒
但订阅号是折叠的，加上人性又那么懒，
大多数粉丝是若不提醒几十天不回来看……
所以建各种读者QQ群、读者微信群、铺全吸粉用平台；如果是促销，甚至用上短信通知、邮件通知，十分有必要。
3、变现媒介
变现无非卖产品、卖服务、卖关系。
最方便的都是直接拉QQ群，因为但凡不涉及黄赌毒枪，QQ群怎么宣传是百无禁忌；然后是直接发淘宝链接也好，引入微店交易也罢，或干脆直接微信或支付宝扫码付款——只要产品、服务、关系够硬怎么变现随你。
2、怎么得到关注
受众关注你出于两种原因：
你的内容：
要么【有意义】，
要么【有意思】，
二选一，
但必须【可持续】。
最无解的是【可持续】，
就像《对不起，我只过1%的生活》让伟大的安妮，《致贱人：我凭什么要帮你》让咪蒙
最没准的是【有意义】与【有意思】，
十大热门分类，五十六大全部分类，都有人写得有意义或有意思，
更多就得看你的1爱好、2特长、3经历、4理想、5资源
3、所谓分享数
受众分享你几乎就为装逼，
装【自己最牛逼】
为什么罗辑思维火，为什么关爱八卦成长协会火？
还不都因为那些赚不到钱的，只好靠分享这些不赚钱的花拳绣腿刷存在感。
那些分享野史时政、明星八卦、中医养生、美文鸡汤的敢说不为装给人看？
装【别人都傻逼】
为什么Papi酱火，为什么咪蒙火？
还不都因为那些为人所控的，只好靠分享这些纯吐槽的毒舌语录宣告自由。
你还可以给受众一个装逼的几乎，80%的受众只看标题，所以标题能【装逼】就够了。
为什么是装逼？你想想当你转发文章到朋友圈，还不是为了——
·能让观众有装自己牛逼，连这个都知道的机会（就像这样的标题《楠神会：78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看，老子玩的就是高端咧）；
·能让观众有装自己牛逼，所以要调戏你的机会（就像这样的标题《楠神会：听说你又色又贪，所以能年赚百万》——装给好友看，老子把你一眼看穿咧）
·能让观众有装自己牛逼，有自己的主张的机会（就像这样的标题《楠神会：永别北上广深宣言书》——装给好友看，老子就是敢像作者对大城市撕票咧）
·能让观众有装自己牛逼，知道作者秘密的机会（就像这样的标题《楠神会：吹什么品牌诊断，姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看，老子连楠神是个姐我都知道咧）
另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名？当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。
总之，
所谓的有话语权的自媒体，
他的话语权的来源无非：
靠有意思、有意义、能装逼的内容，
从吸粉用、维护用、变现用的平台，
夺取的。
所以，你也能发文说自己有30公分，只要受众买账就是事实。
差异化自己、证明能力
一.为什么要差异化
·据《经济日报》报道，２０１４年３月以来，中国平均每天诞生１万多家企业。另据统计，２０１４年，中国网络创业人数接近１０００万人，即每天有近３万人加入创业大军。毫不夸张地说，“众创”现象已经蔚然成风。
从这个角度上来看，我说能赚钱的人不到百分之一都已经是保守估计了，所以注定同质化竞争的人，注定得是炮灰，
什么叫同质化，同质化就是当一个行业挤进来太多的竞争者的时候，这些竞争者的模式、功能、内容越来越相似的时候，就叫做同质化竞争。
对于女人来说，男人的上进心是将来会有钱，安全感是现在很有钱，成熟稳重是一直很有钱；而且哪怕两个男的同样身无长物，也要选身有长物的。
选择权也是同理，
人类文明发展至今，有三大支撑理论：
一是达尔文的进化论，提倡弱肉强食；
二是佛洛依德性心理学，提倡纵情享乐；
三是凯恩斯消费刺激生产，提倡消费光荣。
如果你不能证明能力（能弱肉强食）、魅力（能纵情享乐）、财力（能消费光荣），人家凭什么选择你？
所以得差异化，
二.怎么差异化
俗话说做得好不如说得好，做自媒体无疑最【弯道超车】证明——
一对多
一篇内容让无数读者看见，不用肉身相见秀能力与魅力；
有口碑
一篇内容让无数粉丝转发，不用自卖自夸秀能力与魅力；
低成本
读者、粉丝、社员数就能间接证明财力，不用真的花钱。
而之前的内容营销，平台门槛那是相当高：
最早的痞子蔡也好，安妮宝贝也罢，加上今何在，没有畅销书做平台难爆红；
其后的芙蓉姐姐也好，凤姐也罢，加上易小星，不靠在论坛恶搞自己难爆红；
再后的薛蛮子也好，留几手也罢，加上作业本，不靠在微博过激言行难爆红；
近期的张大奕也好，Papi酱也罢，加上梁欢，在不同的平台说爆红就爆红了……
好在到了移动互联网时代，有了微商，有了直播，有了短视频，有了公众号，有了今日头条……媒介的碎片化，浏览的碎片化，让各类受众有平台可聚集，就推平了内容营销的门槛，开启了人人自媒体的序幕。
趁这以轮红利，其实你也可以：
用自媒体证明魅力
1、低端的卖身
上直播露脸露屁股就能换火箭养家糊口。
但【以色事人者，色衰则爱弛】；今天因为你紧绷丰满关注，明天因为你松弛下垂取关。
2、高端的卖艺
罗玉龙那样说说相声，Papi酱那样演演小品。
但【戏子薄情，薄如一面】；今天因为你可口可乐关注，明天别人百事可乐就关注别人。
用自媒体证明能力
1、低端的做【眼球】
像咪蒙借毒鸡汤，冷兔借冷笑话，天蚕土豆借网络小说，罗辑思维借无用知识，一条借美好视频，都证明了自己【吸眼球】的能力。
——娱乐行业有多大，市场就有多大。
2、高端的做【话题】
像六神磊磊之于金庸，ayawawa之于情感，占豪之于时政，同道大叔之于星座，玩车教授之于车友，都证明了自己【占话题】的能力。
——话题品类有多大，市场就有多大。
用自媒体证明财力
1、理论上能否赚到？
能。无论高端低端，靠魅力赚的都是快钱，靠能力赚的都是大钱；
2、实践上能赚多少？
读者、粉丝、社群的含金量是1:10:100。
看你怎么把读者发展为粉丝，把粉丝发展为社群。
如果你有读者，就能卖卖广告收收赞赏，变现的是你的眼球经济；
如果你有粉丝，就能卖卖服务做做电商，变现的是你的情感经济；
如果你有社群，就能整合资源搭建平台，变现的是你的行为经济。
靠内容变现
糖衣炮弹是最可怕的人生武器了——所谓波什定律，说的是谁都爱被赞美，被鼓励，被捧上天——甚至牺牲人生知情权也甘之如饴。
而要想掌握人生知情权，
一、你得有看清【糖衣炮弹】的能力
所谓糖衣炮弹就两类，一类叫成功学，一类叫励志学。
成功学，就是告诉对方买自己就能成功，
比如秋叶说学做PPT就能成功，李笑来说七年就是一辈子成功周期，我说营销 B面让你成功实现三大自由，等等。
励志学，就是告诉对方买自己就是励志，
比如罗辑思维说买书就是有志青年，十点读书说买课就是有志青年，囚徒健身说买定制计划就是有志青年，等等。
……所以看清糖衣炮弹的能力，就是对成功学、励志学不听不信不转账不汇款；靠自学成功，给自己励志。
二、更得有制造【糖衣炮弹】的能力
1、先回顾那些糖衣炮弹
比如成功学，
1、之前的线下零售时代，推销是绝对的红利；所以从销售技巧，就能延生出动力成功学、超级成功学、心理操纵术、人脉滚雪球、吸引力法则、身体语言、执行力等等一堆理论，让陈安之、刘一秒、翟鸿燊等等一堆人踩着推销员与小老板的头走上人生巅峰。
2、现在的移动互联网时代，红利不就微信和产品吗，有了微商讲师（比如万能的大熊）与产品讲师（比如金错刀）。
比如励志学，
于丹懂国学，于是讲古文励志；
延参懂佛学，于是讲绳命励志；
李开复得癌，于是讲心态励志；
志强当过兵，于是开大炮励志；
小娴老剩女，于是讲爱情励志；
童谣很缺钱，于是装绝症诈骗。
2、再提炼糖衣炮弹配方
无非Why+How+What——
Why是动机，How是方法，What是思维。
比如成功学，就是Why：How：What=10：0：0
比如励志学，就是Why：How：What=0：0：10
比如实操学，就是Why：How：What=0：10：0
同理，你的自媒体内容也是看人下菜碟，
写给普通男的，就4：2：4
反正他们也就心里想成功、嘴上说励志，大致如图：
那就你们这些知乎大V那套，「我给你讲个故事看我成功不？」和「看我逼格突破天际励志不？」二选一。
写给普通女的，就1：1：8
反正她们认的都是女权主义。
不信你看于丹，看张小娴，看ayawawa，看咪蒙，看胡辛束，谁不是感性地思考，理性地表达？咋听颇有道理，实际上挡不住细细推敲，哦原来都是用阅人无数打胎十次的人生经验说圆的啊。
写给成功人士的，就0：5：5
他们缺的不是成功的动机，而是更成功的方法与思维。
写给有志青年的，就0：9：1
他们缺的不是成功的动机，讲思维也难落地，所以重点讲方法，
……所以制造糖衣炮弹的能力，就是用成功学、励志学加实操，让你的读者粉丝社员听、信、转账、汇款。