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:我是如何用6个月成为中国10大科技自媒体的?(兼论自媒体的下半场)

2023-05-10 14:56:27

2017年12月16日,在蓝鲸第四届记者年会上,我领到了一个奖杯:2017年度最具影响力的TMT自媒体。

 

这是一个沉甸甸的奖杯,还记得几天前,蓝鲸的刘主任突然给我电话,说恭喜你成为中国10大TMT自媒体!刘主任的语气满是吃惊,他说这个奖项不是人为评出来的,而是第三方的清博大数据对1000多个账号,通过八个维度评估出来的,没想到你排名如此之高!


 

说实话,我也有点突然,因为我真正全职开始做自媒体,只有半年多的时间。

 

2017年5月,我从京东辞职,开始做自媒体,这段时间,一直埋头做事,确实没有想到会能获奖。那么,在现在这样一个自媒体红海的情况下,我是如何只有六个多月就成为中国10大科技自媒体的?

 

1,跨界的能力

 

其实,我的这个文章有点标题党。

 

我虽然全职做自媒体只有六个多月,但实际上,我可不是一个普通的自媒体。

 

早在十几年前,我就是通信行业数一数二的大V,只是那时候还不叫自媒体,而是叫名博。彼时,我是IDG旗下《通讯世界》的总编,见证和记录了通信行业最辉煌的时期。

 

我也是公关界的名人,既在乙方(公关公司)做过,为科技公司提供公关服务;又在甲方做过,在京东工作五年多,主导了京东公关体系的建设,是五年多来历次电商大战的幕后主导。


 

我还是整合营销的实践者,在京东消费品事业部工作期间,在电商整合营销上进行开拓,做了很多京东乃至电商行业比较有名的整合营销大事件:包机请全国人民回家过年,去对手的老家点亮大楼,1分钱请全国人民过节,10大明星走红毯等等。

 

是的,这就是我之所以在做自媒体上如鱼得水的一个秘诀。我认为,自媒体绝对不是个人做媒体就是自媒体,也不是你只会写作就能做成的,自媒体必须具有跨界的能力,需要除了具备写作之外,至少有一门以上比较深的研究、实践和造诣

 

我去看一个热点,去看一个企业,绝对是和其他普通的自媒体人不同。因为,我自己就是很多热点、头条的操盘者,知道背后的脉络和秘密;因为,我自己就在企业一线做过,最多带过六十多个人的团队,知道管理路上的那些酸甜苦辣,这样写出来自然不同。

 

请大家一定要注意培养跨界的能力,这在现在这样一个时代具有独特的价值。因为不同维度的差距是几何级的,一维比拼的是长度,二维比拼的是面积,三维比拼的是体积。

 

你在一维即使达到满分100分,另外一个人是50分(你觉得还没有及格),但他是在两个维度,每个都是50分,就是2500分,远高于你了。如果他能在三个维度都能实现50分(在你看来每个维度可能还没及格),但是他综合竞争力已经是50*50*50,是可怕的12500分了!


就拿我来说吧,我做过媒体,做过公关,做过营销,在行业上,我大学和研究生学的是能源,做媒体搞的是通信,在京东搞的是电商,这些经历放在一起,也不是简单的叠加,而是会形成多维能力,而且多维能力也是会形成化学反应!

 

2,给粉丝带来价值的能力

 

其实,我关注自媒体时间很早。我早在2013年就建立了微信公众号,只是在京东,一是身不由己,很难抽出时间来坚持写;二是京东牵扯太广,我写文章非常不方便,因为涉及到的企业要么是京东的客户,要么是京东的竞争对手。

 

在2015年的时候,很多人劝我出来做自媒体,当时我也一度心动过,那时候是自媒体的风口,一些自媒体借此一飞冲天。但是,那时候正好京东内部有一个市场总经理的转岗机会,而我做了多年公关,很想去更广阔的市场岗位进行探索,所以就忍住了辞职做自媒体的冲动,到京东消费品事业部做了市场总经理。

 

在那里,确实打开了一个新的天地。我每天都处于亢奋之中,一边搭建营销和运营的团队,一边和竞争对手打仗,天天都是战斗的感觉,也让我学到了很多东西。


 

我学到的最重要的东西,叫做运营思维。之前做媒体和公关,眼里盯着的是内容、渠道、创意,但是运营思维却不一样,眼里盯着的是用户,我做这个事情,到底能拉到多少新用户,能提升多少的老用户复购率,带来的流量能有多少转化率。

 

做自媒体,同样要有运营思维,即一定要给粉丝带来价值,一定要给粉丝带来价值,一定要给粉丝带来价值!重要的事情说三遍。

 

做自媒体,重要的变现方式是软文,但是我不认为给企业写正面的文章就是软文,我认为,判定软文的唯一标准是这个文章是否给粉丝带来价值!如果不能带来价值,就是软文,否则就不是软文。

 

所以,即使是给企业客户写文章,我也要尽量在满足企业客户需求和给粉丝带来价值之间实现一个平衡。当然,很多时候,这两点是不矛盾的,因为企业客户也希望你写的文章对最终用户有价值,只有你写的软文不像软文的时候,这样文章的传播力度才大。

 

比如,在阿里京东二选一的时候,很多人在写二选一的细节、影响,而我则关注二选一时商家应该怎么办;比如,在中兴程序员跳楼悲剧发生后,很多人在写中年危机,写通信行业衰落,我则关注职场人面对宫斗应该怎么办,用我的经验传输几个防身术;比如凯叔讲故事融资成功时,很多人在吹捧,我却在分析凯叔成功的几个秘诀,对内容创业者的启示。

 

我觉得,这也是自媒体的价值所在,不是像记者那样只是记录信息,而是要给你的粉丝带来价值。

 

3,战略咨询的能力

 

做了这么多年公关,尤其是操盘过很多公关战,我觉得,自媒体虽然过了风口,但是价值很大,永远不会消亡。

 

因为,自媒体的文章,尤其是头部自媒体的文章,那是一个文章吗?绝对不是,每个文章实际上是一个小型的传播战役

 

在关键事件中,自媒体可以起到非常大的作用,,传递观点。现在的移动社交时代,有一个1-9原则,即10%的人在表达,90%的公众在围观和跟随,这10%的人中扮演重要作用的就是自媒体!

 

以前的自媒体主要是被企业用做正常传播,但是伴随自媒体风口过去,这方面的作用在弱化。但是,关键事件时候自媒体的作用却凸显出来,这些关键事件包括公关战(撕逼)、重大业务或者产品上线、重大技术革新、重要业务重构或者公司转型等等。

 

这时候,对自媒体提出了更高的要求!你不是在写文章,还要具备能给企业提供战略咨询的能力


 

在这方面,也是我的强项,我现在是很多知名互联网和通信巨头的咨询顾问,同时积极进行知识输出,已经给几十个知名的公司,和数百位公关总监进行了公关和营销的培训。所以,很多企业请我写文章,相当于是找了一个资深的战略咨询顾问,一箭双雕。


例如,我和插坐学院(好多课APP)联合开了《揭秘互联网公关战》的系列付费课程,将我在互联网公关战中探索出来的一套打法共享出来,欢迎感兴趣的朋友下载“好多课”的APP加入。

 

总而言之,自媒体现在是到了下半场,野蛮式增长已经成为过去,只是抢个热点,搞个标题党,已经越来越没有出路。

 

你要有跨界的能力,未来做得真正好的自媒体一定不是普通的个人,都是在某一方面身怀绝技的人,你不能只是记录新闻、事实,否则那和记者又有什么分别?

 

你要有运营思维,持续给粉丝带来价值,虽然不能像咪蒙那样挑逗情绪,篇篇10万+,但是却能润物细无声,持续地积累忠实粉丝。说句实话,咪蒙那样的文章,我也会写,不过是找个圈层,然后刺激他们的痛点,让他们焦虑,就很容易轻松10万+,但这种事情我不干。

 

你要有战略咨询的能力,每个文章就是一个小型传播战役,如何打好,一定要积极参与,扮演企业的战略咨询顾问,贡献智慧。


当然,我上面说的这些都是科技自媒体,伴随今日头条、腾讯等内容分发平台的发力,无数普通人,只要你有一技之长,都将有机会实现逆袭,自媒体和内容创业者的春天才刚刚开始,什么时候进入都不晚!

 

最后,感谢一直支持我的客户,一直支持我的粉丝,谢谢!欢迎加我的个人微信(扫描下面的二维码),和我深入沟通、合作!



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:中国十大科技自媒体,主要关注互联网、通信、IT等科技行业的势、道、术,是今日头条签约作者;最受CMO欢迎的营销专家,曾任京东消费品事业部市场总经理、京东公关总监,具有超过15年的营销传播经验。沟通与合作,请加个人微信:yuelong68

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