自媒体因内容生，因内容兴，也因内容焦虑！2018 年，自媒体都在寻找破局之路，如何将累聚的粉丝实现变现转化，是每一个自媒体亟待解决的问题！也许这篇文章可以提供些许思路。
用户簇拥内容变现的时代早已过去，就算是头部账号，也倍感压力。单从头条文章打开率从以前的 15-25% 下降到 5% 以下，直接压缩投放价格，就足以让自媒体寻求转型，创造新的价值形式。
观察近期头部账号的动作，为此带来了借鉴意义。例如胡辛束的奶茶店「杯欢」，使用故事贩卖机为电影《解忧杂货店》宣传，期间故事被领取了一万多次，H5 访问量近万。新世相为京东定制广告，斥资 300 万发布 7 分钟微电影《2018，生活没有那么可怕》，而电影的情节是取自平台用户的真实故事。
通过改变常规单纯的媒体投放，发挥自有平台的资源，在符合自身气质的基础上，为品牌进行深度定制，最终实现平台与品牌两者营销效果方面的共赢。本质上来讲，自媒体也将自己朝品牌化的方向发展，通过深耕内容、渠道等方式，持续提升自身价值。
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天生商业基因加持 财经自媒体先行探索
转型是新课题，但是转型的方式，在财经自媒体领域已有类似探索。而提到财经自媒体，总绕不开吴晓波频道。由著名财经作家吴晓波创立，早在 2015 年就开始针对平台自身特点，推出深度定制的产品，进行用户推广。只不过，定制的对象，是平台的所有者，吴晓波自己。这款产品——吴酒，33 小时 5000 瓶、72 小时预订 3.3 万瓶的记录也让众多酒行业人士大为心动。
▲ 吴晓波，中国第一财经作家，作品《激荡三十年》获 2007 年中国最佳商业图书，以十几种语言畅销海外
综其成功的原因，离不开吴晓波强大人格属性的支撑。以自己的姓命名吴酒。同时，千岛湖岛主的身份，坚持古法养殖、酿造，为宣传带来一丝传奇色彩。在销售过程中，吴晓波更是亲自上阵，利用无人机直播，在自己的岛上做讲解，让用户感受产品及其生产环境的自然、人文魅力。在销售的渠道选择上，主要是在以自身原创内容聚集的 300 万 + 的中产阶层社群……
这种人格化的营销模式，解决依附于平台的局限与焦虑，强化了吴晓波个人的品牌，也成功拓展了电商方面的业务。但是能否与其他品牌有效结合，达到共同促进的效果，则是一个值得探讨的课题。
对此，张裕珍藏版五星金奖白兰地为此提供了思路。
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深度定制 2.0 四十周年造「四十」超级符号
2018 年正值改革开放四十周年，国家崛起、企业兴盛、个人成长等，。吴晓波作为《激荡四十年》系列书籍的作者（含《激荡三十年》、《激荡十年 · 水大鱼大》），更是在跨年之际举办主题的演讲，回顾四十年辉煌历程，成为「四十」的精神领袖。
好的产品是一切营销的基础。如何将吴晓波及激荡 IP 与品牌结合，又不至于被淹没在前者知名度之中？答案在于产品本身具备强大的个性，而张裕珍藏版五星金奖白兰地正是这样一款产品。
张裕珍藏版金奖白兰地从最开始的产品设计，就是以数字「40」作为核心创意，围绕着四十度的醇厚之酒、四十年的人生经历，提炼出设计主题「不到四十喝不出的味道」。Icon 设计，以抽象的方与圆表达出 40 男人的优雅与疯狂，敢老也敢年轻的状态。酒瓶的外形上，更是突破了矩形作为酒瓶正面的传统，以棱作为分界面，寓意 40 岁的人生突破。
理念方面的诸多创新，使其先后斩获「2017 年站酷奖包装类金奖」和「2017 年中国包装创意设计大赛二等奖」。也是出于对理念的认可，吴晓波选择与张裕珍藏版五星金奖白兰地合作，在改革开放四十周年，将彼此的「四十」属性发挥到极致。
在成都春季糖酒会发布会现场，张裕白兰地官方发布了双方针对「四十」，展开以产品、电商、内容、会员等方面的合作。从产品方来看，吴晓波作品中经典的「激荡」书法元素融入包装上，最新出版的《激荡十年 · 水大鱼大》作为礼品与珍藏版版五星金奖白兰地捆绑上市；在电商方面，发起与数字「40」挂钩的众筹机制，届时会上线产品，多次进行首页的推荐；会员互动方面，策划 #请回答 1978# 的专题，让 40 岁的会员回顾四十年历程，分享四十感悟…… 此款定制酒目标成为时代中坚者的私藏。
▲ 发布会现场图片
以「四十」为纽带，挖掘出自身与品牌的关联点，在整体上进行不同维度的结合，发挥双方各自的优势，吴晓波与张裕白兰地真正真正实现在理念上的共同发展。无论如何，此次合作，为破局转型期的自媒体，提供了一条新的路径。
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