品牌总监有三大法宝:渠道、创意与制作人,渠道是产品推广的主战场,谁掌握了各个战场的关卡隘口,谁就在市场上更有主导权。
故,我将推广渠道罗列出36计,为君上参谋,思而择路行。
一、传统媒体
1、电视媒体:可以分为央视、卫视和地方台,形式可以是硬广、中插、冠名、人物访谈、新闻资讯、独家赞助,或者活动联合承办等。
策略:根据投放产品的类型,选择适合的传播时段,借助媒体的公信力为品牌背书,提高产品知名度和美誉度。
2、广播媒体:可以分为国家台和省市台,形式同电视,可以是硬广、中插、冠名、人物访谈、内容植入等。
策略:根据投放策略,可以选择早晚高峰快速传播,也可以选择清晨、午后时段到达精准人群。
3、报纸媒体:南方都市报、、地方日报等。
策略:纸媒线下受众下滑严重,但有一部分人群已转移至新媒体,线上线下结合投放,有一定的品牌效益和广告效果。
4、杂志媒体:汽车、财经、旅游、女性杂志。
策略:传统广告手段,精准到达目标消费人群,一部分读者已转移至线上平台。
二、新媒体
5、搜索渠道:百度搜索、搜狗搜索、360搜索等
策略:关键词竞价操作难度极大,如果有专业的SEO优化团队,可以做到非常好的效果。
6、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。
策略:游戏、电影、APP推广的必备渠道,导航效果不错,好的推广位较贵。
7、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、网易有道等。
策略:广点通效果非常好,但价格也同样上天,早期价格没上去之前推广的人赚了一大笔钱,现在看好今日头条和网易。
8、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等。
策略:按CPM、CPC计价,RTB普遍1%~5%左右,效果取决于广告创意与投放策略。
9、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。
策略:网盟价格比较便宜,回收各种网页垃圾流量,适合偏门产品或割韭菜,投放三要素:素材、定向、出价。
三、户外媒体
10、分众广告:分众传媒、巴士在线。
策略:分众传媒曝光度很强,指定性强,地推必用。
11、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、灯箱展示位、上柱广告、横幅广告等。
策略:曝光度强,结合地铁广播和移动视讯,展示效果极好。
12、公交广告:公交车身广告、公交站牌。
策略:曝光度不错,适合线下活动及商场引流。
13、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。
策略:有极好的曝光度,也有很好的分众效果,飞机场广告是覆盖高端人群的不二之选。
四、社交媒体
14、微信:公众号、朋友圈、微信深度合作等。
策略:结合H5做导流,最近微信支付后也有广告位了,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作。
15、微博:微博大号、结合粉丝通、话题排行榜。
策略:微博粉丝群体较多,结合明星代言人做创意广告,效果较好。
五、APP广告
16、应用市场:360、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。
策略:推广APP的重要渠道。
17、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台。
策略:ASO优化必备渠道。
18、软件预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等。
策略:量较大,水很深。
19、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。
策略:锁屏、启动页、banner等合作,效果一般。
六、BD联盟
20、协会联盟:各类协会
策略:最好能与官方搭上关系。
21、校园联盟:学生会、各类协会
策略:地推活动必用。
22、同业联盟:各类行业联盟
策略:to B业务效果奇好。
23、异业联盟:各类卖场异业联盟
策略:整合推广能省很多力。
七、官方渠道
核心思想:
1、冷启动;
2、内容营销,从多个角度通过文案、平面、视频来阐述理念,产品特点。
3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点,裂变传播。
24、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源。
策略:SEO这块非常适合冷启动,最后组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧等,前期细细耕耘,后期收获巨大。
25、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、其他官方主体号。
策略:服务号就当做产品做,抓住用户的需求点;订阅号就当媒体来做,抓用户的信息需求。微信、微博可以做矩阵。
26、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。
策略:信息源积累,从量变到质变。
27、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。
策略:冷启动资源积累,效果可上可下。
28、其他:如客服,销售,门店,代理商等。
策略:合理整合内部资源体系,一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下的资源,获取关注着和真实用户效果不错。
八、社群渠道
29、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。
策略:知乎的权重很高,QQ空间的00后用户较多。
30、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树。
策略:垂直社区的用户质量极高,营销价值大,但是社区对营销的打击也非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、物品,编写文案后开展优质的内容营销。
31、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组。
策略:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
九、名人渠道
32、明星代言:TYBOYS,AB····
策略:土豪客户必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
33、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如当地主持人,劳动模范。
策略:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。
34、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等。
策略:典型的如微信大号和微博大号的植入性广告,比较有名的有梵高之死段子文。现在KOL的推广费用在高位,转化率还行,主要借助了KOL自身对粉丝的意见影响力,如果有条件,可以找几个KOL开展深度合作。
十、粉丝渠道
35、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微。
策略:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
36、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛。
策略:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。
最后,组合以上渠道,灵活运用。
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