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心理唤起决定一个自媒体广告的价值
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网红自媒体的心理唤起作用，它的价值远远超过单纯的流量价值。
#舒毅每晚读书# 精华版
这两年自媒体很火，尤其是网红们办的自媒体，自带粉丝和流量，广告价值非常大。不过，很多人会直接拿流量大小，来计算网红自媒体的广告价值。营销达人李叫兽最近写了篇文章。他说，判断网红自媒体的广告价值，不是看他们带动的流量有多大，而要看“心理唤起”的作用有多大。
什么叫“心理唤起”呢？举个例子你就明白了。
有一款价格是1500块的砧板，目标销量是1万，你觉得需要多大的流量才能在卖出去1万个？对流量有概念的朋友可能会说，按正常的转化率来算，可能得需要500万甚至1000万的流量吧。实际情况比这还惨烈，去年这款砧板在整个亚洲所有渠道的销售量，加起来都不到1万个。
大家想想，全亚洲所有渠道加起来是什么级别的流量，可就是连1万个砧板都卖不掉，而一个网红自媒体轻轻松松就做到了。美食畅销书作家文怡，在她的公众号里推荐了这个砧板，结果10分钟就卖掉了一万五千个，超过了这款砧板在全亚洲一年的销量。
为什么会这样呢？
这就是心理唤起在起作用了。人在正常的心理状态下，肯定不会买这个砧板，它可比普通砧板贵十几倍呢。所以，要让人买这么贵的砧板，就必须改变他过去的习惯，唤起他的某种心理，让他短暂地变成“非正常状态”，变得对“极致的做菜体验”非常渴望。这时候，不论你平时是一个严谨的会计师还是一个自由的艺术家，只要你这一刻变成了“追求极致做菜体验的美食家”，你就会打破过去的购物习惯，去买一个1500块的砧板。所以你发现没有，网红自媒体最大的价值所在，不是流量，而是心理唤起。
你看，这就是网红自媒体的心理唤起作用，它的价值远远超过单纯的流量价值。这是因为在不同的情景之下，人的行为和心理会完全不同，所以面对不同的情景，你需要唤起用户完全不同的心理，这样才能卖掉产品，而单纯的攒流量，是傻大笨粗的做法，你完全打不到别人心坎里，用户当然不会买。
当然了，心理唤起不只网红身上有，营销上也经常利用这种心理作用。
比如，如果你在卖一个高收益率但没有品牌的P2P理财产品，你该怎么做？显然，一般情况下这种产品非常难销售，因为正常人都害怕风险，会对新产品特别谨慎，很少会有人去尝试这种产品。但其实有个非常简单的技巧：假设用户是男性的话，在他旁边站个美女就很管用了。为什么呢？因为从心理学上看，当一个人的求偶欲望被唤起的时候，不管他平时是什么人，都会短时间内变成一个冒险的人，因为他要在异性面前表现的很有魄力。
学会利用心理唤起，对市场营销会有很大帮助。那该怎么利用心理唤起呢，其实很简单，你只要学会分析不同环境下人们是什么心理，然后对症下药，用产品唤起这种心理就行了。
举个例子，现在你有两款凉茶需要推广，一款是加多宝凉茶，主打的口号是“中国每卖10罐凉茶，就有7罐加多宝”，另一款是“限量版凉茶”。然后有两个广告投放渠道可以选择，一个是植入到周星驰的电影《美人鱼》里，另一个是植入到日本恐怖片《午夜凶铃》里。你会怎么选投放渠道呢？
答案是，你应该在《午夜凶铃》电影里植入加多宝的广告，在《美人鱼》电影里植入“限量版凉茶”的广告。为什么呢？原因还是心理唤起。《午夜凶铃》是恐惧片，它唤起了人的恐惧心理，心理学上发现，人处于恐惧中，会更容易从众。因为我们害怕的时候，就会希望自己此刻是某个群体中的一员，这样你会感觉安全一些，而中国每卖10罐凉茶，就有7罐加多宝，所以多宝凉就会让你觉得，自己和大多数人一样，你在一个大集体中，它唤起了你从众的心理。而限量版凉茶就不一样了，限量唤起的心理是独特、独树一帜，这会加剧你的孤独感。你看恐怖片时候，为了寻找安全感，一定会回避这种心理，所以就不太可能选择限量版凉茶。有个研究也证实了这点，研究发现，在播放完袭击的新闻节目后，所有人都对“畅销”、“热销”这类词汇更加敏感，也更愿意接受畅销产品，这就是心理唤起的道理。
反过来说，为什么要在《美人鱼》电影中植入“限量版凉茶”呢？因为《美人鱼》唤起的是人对浪漫、恋爱的感觉，当人的浪漫心理被唤起的时候，会更愿意接受独特的东西，因为追求异性的时候，你肯定希望自己是唯一的，而不是很多人跟你竞争，显然限量版凉茶更符合这种心理。
所以，如果网红自媒体唤起的用户心理是恐惧感，比如是写恐怖小说的，那么它最适合植入的产品是“从众型”的产品，比如“销量领先”、“产品连起来绕地球一圈”等等。如果这个网红自媒体唤起的用户心理是浪漫感，比如是写爱情故事的，那么它最适合植入的产品是“独特型”的产品，比如“限量版”、“独家供应”等等。
这就提示我们，以后选择广告投放渠道的时候，不该只关注流量大小，更要注重心理唤起的价值。
END.
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对钱有了新的理解，对人性有了新的认识