近日，上海报业集团旗下财经媒体“界面”宣布，去年底界面与蓝鲸传媒集团换股合并，新公司估值或超50亿元。该消息公布后，引来传媒圈一片惊呼。2012年由原新浪财经编委徐安安创业成立的蓝鲸传媒，为何能在传统媒体的低潮期逆势飞涨?
公开资料显示，蓝鲸传媒主要的业务是财联社金融信息、鲸猎头、蓝鲸TMT网站、浑水自媒体门户、正见传播、蜂网系统及蓝鲸记者工作平台等。但熟悉其业务的人都知道，蓝鲸的核心的业务是财联社、蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户。
蓝鲸对外重点宣传的产品财联社，其实推出时间并不长。财联社APP于2015年3月推出，是一款专注于中国证券市场动态分析、报道的证券资讯服务平台，此前财联社对外称日活跃用户100万，而第三方机构艾瑞数据显示，2018年1月，财联社的日独立设备数为30多万。在互联网江湖中，哪怕真有100万日活跃用户，也不折不扣属于小玩家。仅凭这些数据，蓝鲸为何能估值越来越高呢?
这就不得不说蓝鲸隐藏的重要盈利点——主要利用蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户所做的公关业务。
复盘蓝鲸的成长史，公关业务对其的重要性或许能窥见一斑：那就是蓝鲸一直坚持的“媒体+公关”两条腿走路的战略。一方面做媒体产生影响力，，为各类企业提供公关服务。
图：蓝鲸浑水去年的一则招聘信息，透露了其业务模式
其中公关或为蓝鲸业务中的重中之重。许多传统媒体出身的媒体人，在做媒体创业时容易走“老路”，喜欢对文字有情怀，讲究“文以载道”，虽然他们使用了新的传播渠道，但是核心的商业模式还是传统媒体的“老一套”，即希望通过产生好的内容，继而吸引广告获得收入。
此种路线不能说不对，但显然只能“作坊”式地在细分领域“小而美”地活着，难以成长为巨头。蓝鲸与“作坊式”地创业完全不同，门户出身的徐安安，从创业开始就使用了全新的打法，他的认知非常清醒：媒体只是一门生意，生意最重要的是赚钱。要赚钱，隔靴搔痒地通过硬广，显然效率太低。蓝鲸选择地是深入介入商业活动本身，通过蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户的底层建设，攫取记者资源与自媒体资源，再深入整合开发成公关解决方案。
用做媒体打造影响力，靠公关赚钱。这一思路并非没人实践过，但为何只有蓝鲸传媒成功做到了几十亿的估值？其中奥秘，就是蓝鲸从创业早期开始，就通过巧妙的方法，把海内外的部分记者，隐秘而紧密的组织了起来，由此，得以实现对自媒体行业和部分主流媒体进行控制。
在控制自媒体方面，蓝鲸传媒依靠旗下的“浑水自媒体”平台实现，这一模式比较简单，“浑水”相当于一个软文、广告方面的“淘宝”，连接了自媒体与企业。根据蓝鲸官方此前对外透露的数据，他们为3700个30万粉丝以上的自媒体派发过业务，总金额达9位数，仅从这些数据看，蓝鲸自媒体覆盖的粉丝总数就超过了11亿。通过这几年自媒体爆发式增长推测，蓝鲸的业务应该有了极大飞跃，但蓝鲸一直对其业务规模保密。
不过，在控制自媒体上，只能说明蓝鲸布局较早。让蓝鲸传媒真正成为行业巨头的，是其最重要的护城河——对主流媒体的控制。控制了主流媒体，蓝鲸传媒就能替客户在关键时刻发稿、灭稿，，。
如果我们对比和蓝鲸类似的其他媒体，如36kr、钛媒体、虎嗅、极客公园、创业邦，品玩、品途等，就能发现，尽管蓝鲸的报道质量，是上述同行中最差的，但蓝鲸的成长远超同类。其秘诀，就是因为，蓝鲸有一个同行都没有的秘密武器：蓝鲸“记者工作站”。
蓝鲸“记者工作站”让蓝鲸从一开始，就不只是一家媒体，而是一个记者的沟通和资源交换平台。通过这一工作站，一个纽约的记者，可以通过蓝鲸平台方便联系上一个新疆记者打听情况；一个西藏的记者，也可以通过蓝鲸平台，及时通过上海的媒体同行，找到闵行某一个企业家的联系方式；一个山东记者，也可以通过蓝鲸平台轻松联系北上广的记者一起采访某起事件。
蓝鲸“记者工作站”以此成为国内外媒体人互帮互助的行业线上协会；蓝鲸在次过程中，收获了潜在的影响力和组织能力。他可以随时把新闻线索在蓝鲸记者工作站发布，从而通过控制新闻线索，来实现引导舆情。
蓝鲸是如何把国内外的记者们吸引到蓝鲸“记者工作站”来的呢？是因为注册记者可以使用蓝鲸记者站独有的采访数据库，查询七万余条政商高层人士的联系方式，极大方便采访。于是工作站吸引了1万4千余名主流媒体的记者。
特别是其中的“采访数据库”功能，为许多记者提高了工作效率。数据库里不仅有省部级高级领导的资料，也有著名企业CEO、董事长等高管的信息。1万4千名蓝鲸注册用户，人人都可以轻松查询到这些人的电话号码。
例如要查询SOHO中国董事长潘石屹先生的手机号码，在蓝鲸数据库里输入名字就可以找到。但要查看到号码，则需要使用本文讲述的关键——“蓝鲸币”。
蓝鲸币除了能用于查询政商精英的资料，还能让蓝鲸帮忙免费整理采访录音。为了让服务更优质，2015年蓝鲸收购了全球速记冠军：上海千闻会务服务有限公司。
这也是管窥蓝鲸战略眼光的一个亮点，记者是信息传播的源头，对于记者来说整理采访录音是一件非常费时费力的工作，蓝鲸通过提供这个服务，为记者减轻了极大劳动量。通过整理录音，蓝鲸也能从录音中获取更多保密期的政策动向，商业信息。为其公关业务增加情报、信息来源。
蓝鲸就利用“蓝鲸币”这一利器，一点一点让记者越来越依赖自身。
那蓝鲸币这么好用，怎么购买呢？这里就必须佩服蓝鲸巧妙的设计，因为蓝鲸币并不能通过充值获得，要获取蓝鲸币，需要向蓝鲸平台上传政商精英的资料，每份资料可以兑换2个蓝鲸币。这一设计，也让蓝鲸的资料库越来越大。
除了上传资料，加入蓝鲸组织的媒体群，完成蓝鲸的特定任务，参加蓝鲸的组织的活动等方式，也能够获取蓝鲸币。
例如记者在世界互联网大会期间参加蓝鲸组织的活动，就能够领取蓝鲸币。这时蓝鲸就能够在线下的精准场合精准击破关键记者，再利用其对记者的掌控，刊发特定报道，从而向企业收取公关费用，获得高额利润。
蓝鲸在重大活动中，频繁使用这一模式，为其商业上的成功，提供了极大助力。例如蓝鲸已连续多年在中使用这一模式，一方面方便了记者采访，一方面为企业客户实现了特定目标，蓝鲸自己也实现了商业上的跨越。这一模式，实现了记者、蓝鲸和企业客户的三赢。
而且，因为数以万计的记者都在注册时填写了单位、部门与报道领域，蓝鲸在对外提供公关服务时，可以更容易对媒体、记者实施定点击破。由此，也可以向委托企业收取更高的公关溢价。从另一面，在公关业务之外的媒体领域，蓝鲸可以根据热点事件找到对口记者，更容易获取内幕信息。
蓝鲸的经验说明，在内容领域创业，跳出内容做商业，更容易成功。如创投媒体36氪，跳出媒体做投融资平台从而大获成功，经验也与此类似。蓝鲸的商业模式，值得内容领域创业者思考、借鉴。