淳林话品牌丨分众传媒肩负使命,助力中国自主品牌提高国际竞争力

分众传媒集团

 联合创始人、副总裁 骆兰专访音频

今天我们邀请到的企业是非常知名的媒体企业，具有以下几个标签：第一，首创全国第一个楼宇电梯媒体，现今成为全球最大的生活圈媒体；第二，是首个在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股，在2017年市值达到1200亿，今年有望达到2000亿；第三，是中国最具引爆力的媒体。它就是分众传媒集团，我们今天邀请到的品牌领袖是分众传媒集团联合创始人、副总裁骆兰。

——著名品牌战略与传播专家 段淳林教授

分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，是全球最大的电梯和影院媒体集团，被评选进入最具价值中国品牌100强榜。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。2018年市值突破1800亿，成为中国传媒第一股。作为中国第二大媒体集团，分众传媒营收超百亿关键在于开创了“电梯”这个核心场景。今天4亿城市人口，每天2亿看分众。分众电梯媒体，覆盖150多个城市，超过150万个终端，5亿人次城市主流人群的日均到达，被评为“中国广告最具品牌引爆力媒体”。

分众最独有的价值是在主流城市主流人群必经的电梯空间中每天形成了高频次有效到达，从而形成了强大的品牌引爆的能力。从中国制造到中国品牌，分众电梯媒体是推动中国品牌的第一力量。

分众媒体价值多次获得国际权威认可。2017年5月荣获纽约广告节品牌传播大奖，2017年8月获得釜山国际广告节实效媒体大奖，2017年10月荣膺伦敦国际广告奖实效媒体大奖。

这是一个移动互联网的时代，消费者可以随时随地取得任何信息，并且取得信息的成本为零，但对于品牌传播而言，选择太多是个巨大的困境。对绝大多数城市主流消费者来说：人总要回家，总要上班，人总要等电梯。分众抓住了【电梯】这个核心场景，电梯是城市的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

骆兰，分众传媒集团联合创始人之一及合伙人、集团副总裁。其从2003年开始，与江南春一起创建分众传媒，是中国最大的生活圈媒体集团，帮助了六千多家国内外知名企业引爆品牌及产品。分众传媒公司内部设有分众基金，投资可持续发展的新经济公司。分众传媒自创立起一直将企业社会责任作为公司的核心价值观，把企业社会责任与企业经营发展视为同等重要的事业，以乡村儿童教育和大病儿童救助作为核心公益领域，致力将分众打造成企业社会责任担当的标杆，企业荣获2017第一财经“中国企业社会责任榜责任创新奖”。

骆兰女士曾经在凤凰卫视、新闻集团、新周刊担任高管，擅长市场营销、市场战略部署、品牌广告运营管理。在就任期间，都曾为公司创下业绩新高点。 

此外，骆兰女士还积极参与各类精英社团活动，是北中长清emba华南区联盟的发起人及理事、高地生活社区的理事，曾发起了在广州最具影响力的精英论坛《大观》等。

我们是在2003年的时候创立了分众传媒，那个时候整个的媒体环境被叫做“媒体本位”，以媒体为主进行思考的，但我们的董事长江南春先生发现媒体本位的时代市场趋近饱和，需要寻求其他的发展突破点。

通过他专业的商业洞察力发现媒体或许应该从消费者的角度进行思考创作，在经过洞察剖析之后，发现消费者的生活形态是有规律的，无非四种形态：回家、上班、娱乐休闲、购物，所以他首次提出了分众的概念，从大众走向分众，找到城市当中的主流人群，包围中他们的生活圈。电梯作为城市的一大主要媒体，时刻出现在人们的生活圈里，于是我们在这一发现的基础上创造了楼宇电视。

移动互联网时代的不断发展，对我们肯定是有影响的。我们曾经做过一个调查，在不是移动互联网时代，乘坐电梯时观看楼宇广告的人数占比为80%，现在的比率大概为70%，和其他媒体相比下降率是不高的。

这样低下降率的原因与我们一直重视观看屏幕的质量、人工智能、互动等等紧密相关。人们在乘电梯的等候时间相对较短，而楼宇媒体的大屏幕能够为乘客提供好的视觉体验，并且能够有良好的互动性（可以玩游戏、获得优惠等等），对比手机屏幕而言，更加直观、更为简单。

饿了么在刚刚拿到第一笔融资，就找到了我们的董事长江南春先生，想要布局未来的发展蓝图。当时饿了么在校园市场做的非常好，但在白领市场占比非常少，而竞争对手美团外卖和百度外卖在白领市场做的很好，体量也是非常大的。

经过分析，我们发现饿了么还是有很大机会。虽然百度外卖在当时做的不错，但在消费者的心目中并没有占领第一的位置；而美团外卖并没有做很大的推广，业务也并不集中。我们认为这是一个很好的机会点，于是在各大城市中推广白领市场。首先我们在上海策划了“微信扫扫送午餐”的活动，并把这个广告投放在楼宇媒体上，一下子获得极大的关注度，同时带动了APP的下载量，其APP排位从第几百位上升到前十几位，并在外卖类APP中居于第一。在看到这样好的效果后，决定在全国各大城市推出类似活动，最终使饿了么成功开辟了白领市场。

第一，透过分众传媒的发展变化我们也看到了整个媒体市场定位的发展变化，从大众到分众到小众再到精准的个性化。

第二，分众传媒的发展是基于一个点实现突破，从楼宇电梯媒体到生活圈媒体再到四大生活圈媒体，不断迎合时代的变化努力强大自身。

第三，分众传媒是一个有使命感的媒体，不仅帮助品牌成为国内有影响力的品牌，而且助力中国品牌走向世界成为有国际竞争力的自主品牌。