如何用自媒体pk传媒营销老炮儿?

智能手机的普及开来，媒体形态的变革随之而来，这导致用户将原本花在传统媒体的时间逐渐转移到新媒体上。

由此导致传统媒体营销效果成倍下降，而自媒体媒体将会取代传统媒体成为企业市场投放的必选包之一。

从目前来看，自媒体的投放占企业总投放的比重可以达到20%甚至30%，照此趋势，自媒体营销成为企业营销的主流也势在所必然。这也就是自媒体营销pk传统营销老炮的资本。

那企业要怎样做才能做好自媒体营销，在老朱看来，企业的自媒体营销就是品牌人格化系统打造。

这个打造一般会包括：

a、我是谁? 

b、我有什么优势?

c、我的产品能给消费者提供什么价值?

所有企业的CEO，在某种程度上，在某个领域肯定是专家，对于自己的产品的熟悉度，对于自己行业的竞争格局都会有自己的判断，你的发声具有天然的信服力。

你要清楚你的客户是那类人群，你最终是想服务谁，是年轻一代，还是老年群体。

你要弄清楚谁才是你的目标受众，一旦你初步确定了客户群体，你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户。

你最好把精准客户定为某个有明显特征。

清楚你的客户是谁后，你要想办法了解他们有什么痛点。

你必须研究你的客户，发现他们的需求，为他们提供解决问题的方法或产品。

你客户所出现的地方，你就要采取相应的行动来吸引他们，让他们来关注你。

他在微信，你就去微信开微店，他在知乎，你就要玩转知乎，他逛微博，你就要开通淘宝微博链接。

你需要采取客户能接受并且喜欢的方式，来传播你的价值。

更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来，让客户也有一份参与感，这样他就更喜欢去传播。

既然你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品，接下来就应该建立自媒体账户渠道，宣传自已的产品、经验与心得。

随着互联网的快速发展，现在网络已经改变了我们的生活、学习、工作的方式。

我们需要在受众最多的地方，通过免费分享有价值的内容与产品，在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系。

这就是自媒体的第一步：给客户分享附加价值。

我们所能用到的媒体工具有很多种，有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。

每一种自媒体工具都各有优点，比如百度专栏、搜狐自媒体，我所发布的文章有很高的权重，很快就能够被各大搜索引擎收录，这样当别人搜索相关关键词时，我所写的文章一般都会排在前面，这样可以吸引到更多的受众。

微信公众号可以让我与客户间，有一个更加深层的沟通与交流。

最好所有的自媒体工具，你都要合理的利用起来。因为这个可以加大你与受众之间的连接点，扩大你的品牌影响力。

吸引粉丝可以分为简单的2个步骤：

a、我吸引粉丝;

b、粉丝裂变;

当开通一个自媒体渠道后，大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友。

但是这些用户是非常有限，要让你的公众号粉丝帮你分享文章，只要你的内容足够吸引人，足够有价值，你的粉丝是会愿意帮助你分享的。

然后不断重复第一步、第二步，你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。

这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容。

许多自媒体新手写文章的时候，总是把文章写的很散，自已想表达的意思很多，读者看上去是言之无货。

对于这样的新手，只需学习以下方法及可：

a、好的标题是成功的一半，所以你的标题必须要足够的吸引人;

b、文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描绘好处;

c、文章需要有一个框架逻辑结构，同时还要懂得文章排版中的留白处理，如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段，别人一眼看上去会觉得晕乎乎的，立马将你的文章关掉走人；

d、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章，文章的转发量越大，就说明你的文章越受欢迎，这里有二招，第一招是暗示用户转发，第二招是吸引用户转发。

说来说去，其实是告诉老朱自己：要珍惜这个自媒体时代。

突然觉得把查尔斯.狄更斯的那小段名言放到最后，尤其恰当：

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是明智的时代，这是愚昧的时代；这是信任的纪元，这是怀疑的纪元；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望的春日，这是失望的冬日；我们面前应有尽有，我们面前一无所有.......”