传播做得好，产品卖得高；传播做不牛，代表累成狗！
不管是OTC代表、临床代表、招商经理、学术经理、基层代表，没有企业给予宣传拉动支持，把产品品牌、功能卖点、价值诉求撒出去，光靠人推，靠嘴说、靠PPT、靠开会、靠拜访，绝对嘴皮磨薄，小腿跑细，累的要死。
人的认知和时间也是有限的，行业的资源也是有限的，你的宣传量上去了，抢占到代理商或终端资源，抢占了媒体关注度和时间，就把竞品给打压了！
“我的宣传怎么才能更有用？”这是很多客户咨询的。
其实我们理解他的潜台词是——
1、能不能第二天电话打爆？
2、能不能刷屏医药朋友圈？
3、能不能一轮宣传完成指标？
在500多家药业、器械客户中，我们也总结了一些经验，供大家参考：
技巧1 主流引爆：招商“打”老板，宣传“打”精英
媒体传播是抢注意力，其关键在于能引爆多少主流人群。
这也符合二八律：20%的决策人群，能带动80%的行业影响力和资源。
因此，药企招商宣传，就要“打”：各类、各级代理商和掌控终端资源的决策人。
同理，药企工商促销活动、公益活动、学术活动、荣誉奖项的宣传报道，也是依据客户分析，能够影响到行业内工业、商业、药店、医院终端、基层医生等。
掌控资源和权力的人群，包括代理决策权、药店审批权、购买建议权、媒体话语权、药品处方权等，就是中国医药市场的风向标人群。
按新榜医药新媒体榜单第一的“赛柏蓝”公众号媒体为例，其70多万订阅用户中，一方面是能实现全行业的影响覆盖，工业占54.7%，医药商业及代理商占25.6%，药店、医院及第三终端占16%，医药行业主管官员和金融投资证券机构人士超2%。
另一方面，就是主流人群集中，副总以上高层占16.8%、总监/经理级占41.3%、超过5000名主管官员、4000+投资证券人士。行业最具影响力、决策权的用户达40万人，都是各工商业企业拥有巨大决策权和影响力的核心人群，甚至可以说是整个行业的口碑人群和意见领袖。
这些主流人群是“龙头”，因为赛柏蓝平台能够有效到达这些用户，也就使其成为在医药行业主流人群中，引爆品牌最核心以及最稀缺的资源。
这也正是阿斯利康、辉瑞、礼来、葵花、昆药、丽珠、康臣、慧宝源、黄栀花、青松华、九州通、重庆维仁等500余家工商企业选择赛柏蓝的原因。
平台高、声音远。
因此说，想打造爆品、爆文，把主流人群引爆，就成功了一半。
技巧2 饱和攻击：传播要集中，势头才迅猛
传播就像锤子，产品定位或品牌主题则如同钉子，能否迅速打进目标客户的心智当中，则要看传播的力度，是饱和式的还是随机性的。
你只有20万宣传预算，但集中在一个点、一个时间段宣传，做深做透，而别人100万预算却零敲碎打，那么恭喜你，20万产生的效果，铁定比100万的好多了！
这是因为，饱和式传播，企业可以不断深化阐述卖点，重复强调品种、品质、研发、模式等，一方面，加强了代理商或行业的认知度；另一方面，也能增强覆盖率。
而且，有效的重复也能坚强合作信心。有一些企业和产品非常可惜，产品力很好、市场空间不错，就是传播上力度跟不上。
典型案例：广西慧宝源制药与赛柏蓝年度合作100期，截止2017年底目前已发稿件44期，阅读总人数超过150万余人，阅读了180万余次产品详细信息，累计获得意向代理商信息近2000人（曾创造过单次信息发布招募400多名意向代理商的成绩）。
技巧3 抢占时间窗：占领第一概念、屏蔽竞争对手
药企的新产品、新剂型、新活动、新定位、新模式，一出现就有了一个时间窗口。这个窗口并不长，你不有效利用和抢占，就被别人模仿或抢走了！
药企营销成败，关键是抢资源、抢时间。
政策密集出台，谁能更快速地抢占目录、渠道、终端、媒体等资源，谁就能发展的更快速。你不抓住，就被其他竞品抓住！
药企做招商推广、做活动宣传、做品牌形象，必须抢占机会窗。速度快不一定强，但速度不快注定不强！
总之，药企想做成招商爆品、活动爆款文章的，真真正正获得实实在在阅读量和电话量，让自己KPI指标更好看。就必须能够选择如赛柏蓝这样有效的媒体平台，以引爆主流人群。同时，企业也要有勇气和智慧，敢于抓住时间窗，敢于做饱和式宣传。
一旦形成爆品和爆文的气氛：电话量上来了，招商加速了；
区域商业合作了，销售数据好看了；
活动效果放大了；
对企业品牌宣传，知名度和认知度都提升了……
招商团队、市场部、区域销售经理活儿好干了，公司2018的指标，也更有希望达成了！
赛柏蓝能帮您做什么：解决企业5大类需求
加速精准招商：快速找到药、械代理商，最高5%转化，迅速搭建网络
引爆品牌宣传：5大公众号聚焦全行业、器械、基层医师，品牌放大器
扩大活动效应：经销商或药店动员、公益或学术活动报道，全行业关注
加速招聘人才：加速企业招聘精英加盟，展示企业，提升营销团队实力
开发药企客户：帮助CRO、医学媒体、原料药等扩大品牌、开发客户
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北京赛柏蓝文化传播有限公司
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