【独家】天水1月楼盘媒体广告投放统计分析

　　本期统计报告以2016年1月（1月1日-1月31日）天水各楼盘媒体广告监测数据为基础，对正在力推的新楼盘、各媒体在房地产的影响度、消费者的媒体偏好等进行了归纳、汇总，以求为业内外关心房地产发展的各界人士提供更真实可靠的行业动态走势参考。

　　1月媒体监测范围包括报纸媒体、电视、电台、网络、DM以及出租车、公交、户外广告等天水范围内受众较广的媒体平台。

　　据天水房产网统计数据显示，2016年1月份天水市区投放广告的楼盘共17个，同比上月减少10个楼盘。在投放广告的媒体中，网络广告占比最多，占本月投放总量的18%；报纸广告进入一月逐显萧条，共有三家地产总共投放6.5期整版，仅占广告总量的7%。DM虽然在版面投放数量上多于其它平台，但平均到每日占有量及金额，占比并不突出。

　　在楼盘投放方面，恒顺地产以五个整版（报纸）、一档电视广告（直播天水）、全天候整点 报时（电台）以及三大网站同时投放的规模继续雄踞榜首；另外，恒顺莫尔街也继续通过DM广告进行推广。经统计，恒顺整个广告投放占到所有楼盘总量的13%。

　　在推广内容方面来看，本月推广诉求主要包括楼盘形象、活动宣传以及促销、价格、新盘、 投资、招商等方面的宣传。

　　1、报纸媒体广告投放分析

　　在天水市2016年1月份媒体广告投放中，报纸共计投放6.5个版。其中天水日报投放3个版，天水晚报投放3.5个版。相较于2015年1报纸媒体广告投放数据来看，1月份报媒投放整体数量明显下降，从每月平均10期降至6期。

　　临近年关，所有媒体平台广告投放量均在减少，房地产行业也进入了一年中最冷清的时段， 所以1月份的广告数据下滑也在情理之中。

　　三家楼盘中，恒顺紫御润园1月1日后也步入宣传尾声，1月4日后即结束报纸推广。而天庆国际也是蜻蜓点水地进行了一期尾房促销，星光家园则只推出了1/2版。其他楼盘均未在报纸上进行广告投放。

　　报纸广告投放的6.5个版面中，天水日报占了3期整版，天水晚报则投放3个整版和一个1/2版。

　　2、电视/电台广告投放统计分析

　　1月份电视/电台媒体广告投放中，电视广告共计投放10个档，其中《直播天水》投放8个档，《活力天水》投放2个档。虽然相较于2016年平均投放数据稍低，但由于处在临近年末的广告投放淡季，这个数据也算比较可观。电台方面1月份则共有两个楼盘进行广告推广。

　　纵观电视/电台广告投放情况不难发现，常年广告投入力度较大的楼盘基本都选择了此类平台推广，如恒顺、景园、天麟等。而去年后半年开始加入电视广告投放的水漪润园、星光家园和宏安英郡在年初退出了电视平台另辟蹊径。除此以外电视平台广告投放情况变化不大，进入新年，天庆仍未选择在电视上进行广告投放，毕竟该楼盘已进入收尾阶段。

　　具体广告投放方面，恒顺地产除了《直播天水》15秒插播广告外，还在新闻综合广播投放了全天（早7点-24点）整点播报广告（5秒报时+15秒广告），对紫御润园项目的推广力度不可小觑。景园照例冠名《直播天水》，并以“麦积景园城”为主题进行推广。天麟除了《直播天水》的广告插播外，继续冠名《活力天水》栏目，大力推广“金融大厦”项目。

　　其它进行广告投放的楼盘中，甘肃建投在《直播天水》和《活力天水》中双管齐下，对“上尚宅”、“上河郡”项目同时进行推广，“上河郡”项目推广周期从1月1日起延续20天，“上尚宅”则仍在继续。此外，甘肃建投冠名的某栏目大型公益节目也在《活力天水》及其官网长期推广中。

　　南山一号自去年年末一直以广告插播的形式推广至今，再加1月底盛大开放，相信广告周期还会不断延长。另外，广丰邻里和天豫美居也是电视广告的长期投放客户，广告诉求主打招商。

　　天宝名都则是唯一一家选择937音乐文艺广播进行广告投放的楼盘。

　　3、网络媒体广告投放分析

　　1月份媒体广告投放中，网络媒体共计投放16个项目包括11家楼盘。其中天水房产网投放8个广告点，天水在线投放5个点，天水生活网投放3个点。

　　相较于2015年投放数据来看，1月份网络媒体投放整体数量稍有上升，但在平台分布上出现严重失衡。同时，也只有极个别楼盘选择三个平台同时进行广告投放，这也反映出开发商对于平台的认知在不断地加强和，选择上也是越发谨慎。

　　在三家媒体平台中，共有8个楼盘选择天水房产网进行广告投放，是另外两个平台投放量的总和。至少在平台选择上可以看出，开发商愈发开始注重平台的专业性和明确的受众群体； 而一些新开发楼盘包括水漪润园、宏安英郡、广丰邻里、南山一号等，都同时选择天水房产 网进行广告投放，也从另一侧面反映了这个平台的品牌质量愈发受到关注和肯定。

　　天水在线广告投放变化不大，除了恒顺、佳水岸同时选择三个平台进行广告投放外，天水在 线也是景园的唯一网络推广平台，目前仍以水岸都市尾房和海南悦海湾进行主力推广。

　　进入2016，天水生活网广告投放量出现下滑迹象。天庆国际楼盘广告到期停止续约，南山一号也独独绕开“本地生活第一门户”选择了另外两家平台；而除了去年10月起投放的上亿广场外，没有任何本地新楼盘在其平台进行广告投放。目前天水生活网只剩恒顺和佳水岸小镇这两大城区楼盘强撑门面，双方合约到期后将何去何从，我们拭目以待。

　　4、DM媒体广告投放分析

　　1月份DM广告投放中，共计有10个楼盘总共投放57个版。其中新大陆投放39个版，红柳投放18个版。相较于2015年投放数据来看，进入2016，DM整体投放数量急剧上升，2015年DM广告月平均投放量为22个整版。

　　1月份数量的急剧上升归结于新楼盘对于宣传的极度需求。其中天宝名都是新近崛起的DM广告大户，1月份共计投放15期整版，在新大陆和红柳选择同时投放，平均每两天1期，占到了DM投放总量的26%以上。

　　天豫美居延续了2015年的DM广告宣传力度，1月份在新大陆推出了9期整版。而宏安英郡虽然只做了5期，但其中三期则是以双整版进行宣传，很是气派。恒顺继续通过DM推广莫尔街商铺，延续了2015年对客户群体的抓取定位。

　　其他选择新大陆进行推广的楼盘还有：水漪润园、广丰邻里、星光家园、天庆国际。

　　红柳方面，福门财富广场继续选择红柳作为唯一平台进行一月7期的广告投放。广丰邻里和 金水苑则分别投入了两期广告。

　　5、区域广告投放分析

　　在2016年1月中，秦州区共有9个楼盘进行了广告投放，麦积区8个。部分楼盘因为年末活动结束或尾房售完等原因未进行广告投放，如佳水豪庭、水岸明珠、陇上尊裕、御景泽源、天泽畅和新城、金都商城、天合康居、飞天家园、星光世纪城、宝翠苑等。由于以上楼盘以麦积区居多，这也使得该区在1月份广告投放中数量减少。但由于该区域代表性楼盘广告投入较大，在金额投入上并不低于秦州区。

　　2016年1月份中，时间跨度共经历了四个半周，但适逢三天元旦假期，1月广告投放量总体呈现先平缓后上升再下滑的趋势。从第一个半周到假期过后，第一周开始平稳上升，第二周不断上涨，第三周到第四周开始下降。这其中，恒顺紫御润园在第一周广告投入较为明显，第二周开始，天宝名都大规模广告宣传占有一定比例，宏安英郡也在第三周末和第四周开始发力，南山一号在1月底的盛大开放也展开了不小的宣传攻势。

　　6、物业类型分析

　　在各种物业类型楼盘广告投放中，本月住宅类在本月物业类型投放中依然居于首位，占本月楼盘广告投放总量的76.47%；综合体占本月楼盘平媒广告投放总量的17.99%，其余商业楼盘占5.54%。在2016年1月份中，除了别墅类广告之外，所有物业类型的广告投放量均低于12月的广告投放量。

　　7、广告诉求类型分析

　　在本月广告诉求投放分析中，本月活动类广告投放量最多，与12月份相比增加了14.3个点，占总投放量的60.35%；促销类广告占总投放量的21.08%，位居第二；价格类广告投放量占总投放量的11.03%，在本月广告诉求中占据第三；形象类广告占总投放量的7.54%；其它还有认筹类、开盘类以及预约类广告，均纳入活动类广告数据中。相比12月份广告诉求投放，价格类以及活动类波动最大，活动类增加了14.3个点，价格类减少了17.8个点，这也和年底推广主要以活动类型为主有关。

结 语

　　纵观1月份楼盘广告统计分析不难发现，广告总量主要还是由长销楼盘和新增楼盘构成，短期楼盘和部分小楼盘临近年底已放弃广告宣传，而新增楼盘主要以南山一号和天宝名都为代表。尤其天宝名都在1月初狂轰的“免物业”促销模式一石激起千层浪，至今仍有余温。 其主攻对象以流动性的本地市民为主，通过大规模印制散发“小蜜蜂”以及公交车、出租车广告，获取了直观、迅速、冲击力强的广告效应。宏安英郡在一月中旬的宣传推广也是亮点多多，效果明显：它通过举行针对2016年天水房价走势预测的专题报告而最大限度赚取了民众关注度，同时也对其楼盘所在区域的城市规划和楼盘优势进行完美嫁接和捆绑销售，这种根据民众消费心理推广产品的软性广告，在天水也算是独树一帜。

（资料图：天宝名都广告宣传）

（资料图：宏安英郡活动宣传）

　　在接下来的2016年2月份，我们可能将看到更多的以配合春节主题进行的品牌形象宣传和年后各种节日促销。相信在紧随其来的几个月间，本地楼市又将迎来一个新的高峰，届时，我们也会带来更全方位的楼盘广告分析报告。（房小鱼）

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