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喷过BAT怼过苹果的科技自媒体在有赞卖火锅!

2022-08-07 22:12:33

这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 571 


90后海归,连续被阿里、网易、中国移动拒绝,索性开始写公众号,喷过BAT,也怼过苹果,客观犀利的吐槽大受好评,如今这个公众号在有赞开店,月流水已达400万,人称“差评”。



吐槽大户,始做电商


没有职场咪蒙,也没有鸡汤心疼,差评将准星对准科技行业,遇槽点执笔而喷,如此不谙世事,难免自寻麻烦,有要求删稿的,也有告抄袭的,但即使团队只有差评君一人,仍坚持回复每一条粉丝留言,这样的态度让差评积累了90万粉丝。


但问题随之而来,运营近一年,差评价值如何最大化?广告营收太过单一,差评决定入局电商进行探索,每周六在公号推送商品荐文,将消费者吸引到有赞店铺“黑市”,售卖高冷、黑科技产品,一开始粉丝并不买账......



科技自媒体,竟卖火锅?


经过一番纠结,几个月后,一款价值40元销量2000多的商品Sticker让差评看到了希望。Sticker是一种类似双面胶的透明贴片,能将iPad、手机贴于墙上观看,其低售价和新奇特性,刚好满足18-25岁,以男性为主的学生、互联网从业者、科技爱好者的需求。


差评立即调整策略,挑选客单价不高的刚需产品。如今,进入差评黑市的首页,仍是“新奇特”,但心细者会发现,鲜有售价超过300元的产品。而为了解决科技产品复购率低问题,差评还卖起了即食火锅,2天就售出了4000盒,吃火锅都吃出了黑科技。


差评不仅卖火锅

还使用有赞发券宝拉新



2C到2B,创造好成绩


如今,差评粉丝已过百万,每篇推文能给黑市带来平均1000单的转化。差评还自建仓库,负责选品、营销、售后服务,并新增了2B业务,月流水从年初的100万涨至400万。


得益于优质的内容和频繁的粉丝互动,差评在行业内影响力倍增,转化能力甚至达到了两倍于当前粉丝量的大号。因此,差评拿下了很多产品在微信渠道的总代,再分销给其它适合该商品的内容电商渠道。很多新产品也会选择在差评首发,差评做过销售测试后,凭借实际数据推荐给同行,效果更显著。


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本文部分文字转载自:

“亿邦动力网”微信公众号



NO.46 按重计费,控制成本更科学

玩法推荐人 @ 再见母后

推荐指数:☆☆☆


 场景:  运费成本非常高的商家,尤其是货品重量较大导致运费成本高时,十分有必要配置「按重计费」的运费模版来合理控制成本,目前包括分销商品均已支持按重计费,有需要的商家不妨尝试设置起来哦


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