新媒体运营新人 如何学习写推广策划方案?

什么是推广策划方案？

在知道怎么写推广策划方案之前，我们要先清楚，究竟什么是推广策划方案，推广策划方案主要的组成部分有那些，对推广策划方案有了比较系统的了解以后，我们再来学习如何写一份优秀的推广营销方案。

我们通常所说的推广策划方案是产品推广策划方案，是产品进入市场的具体实施方案，也可以叫做产品运营方案。它一般由目标（包括评估目标）、策略（人群、渠道、创意）、执行（标准工作流／监测）、优化等四个部分组成。

推广策划方案的目的是什么？

我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的，做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后，我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么，了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

推广策划方案的核心目的简而言之就是让我们的产品卖得更好。

但是在推广策划方案在产品推广的不同时间段，它的目的也会发生一定的变化。

在产品初创期：目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。

在产品的发展期：目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。

在产品成熟期：目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

在产品衰退期：目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

如何写一份好的推广策划方案

我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学，我们用知乎内容营销推广举例。

1.目标

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

清晰：清晰简单来说就是可量化，那么对于知乎的内容营销文来说，在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标，30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。

合理：其次就是合理，合理就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。

2.策略

现在你已经清楚了我们的目标，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢？

这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说内容选题。

用户：我们在确定用户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推广的产品进行分析，我们产品的用户主要集中在 0-3 年的新媒体从业者，因此，在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新媒体从业者；

渠道：说完了用户，接下来我们再来说说渠道，我们做知乎的内容营销，那么我们的主要渠道就是知乎，剩下的各个渠道就是为了往知乎引导，给知乎的内容营销文点赞；

内容选题：最后我们来说一下内容选题，选题的时候要注意三点：一个是被浏览数和关注问题人数，另一个就是已经回答问题的人的赞数。

3.执行

策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销，我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。

选题：在知乎搜索栏搜索关键字（比如新媒体、营销、运营等）

从问题里面挑选关注人数 1000 人以上，浏览人数 50000 人以上的问题；

将所有合适的问题用 Distill ；

第二天根据两天的浏览人数的变化量从多到少做一个排序；

从第一名开始点开问题，看综合排名最高的赞数有多少赞，赞数 100 以上的有几个回答；

综合排名前五的赞数是多少；

最后选择浏览人数变化量排名靠前的（至少前 6 名），赞数上 100 的少与 5 个回答的，或者综合排名前 5 里有赞数没有上 100 的问题来作为选题。

内容制作：当我们选择了合适的选题以后，我们就可以制作内容。在写作的一开始，大量阅读后，第一个应该出的是创作提纲，也就是二级标题，并且在每一个标题中表明你会如何进行论述，这样你在创作中途寻找资料的过程也会非常有目的性。我们一般创作一篇文章的逻辑大纲如下：

什么：给选题中的名词下定义；

为什么：解释为什么要这么做；

怎么做：提出具体的解决方案；

举个例子：找案例解释解决方案；

结束语：总结出一个结论。

列好创作提纲以后，我们就要根据创作提纲寻找合适的资料，将内容补充完整。

发布到渠道：内容制作好以后我们就要把文章发布到各个渠道。我们刚刚就说了我们做内容营销的主要渠道是知乎，次要渠道有简书、微博、QQ群、微信群、人人都是产品经理等。次要渠道利用引导语引导点赞知乎文章。

根据排名做一定的调整：文章已经发布出去了，接下来就要每天要根据排名对引导方向做一定的调整。文章发布前三天的重心在引导知乎点赞，三天以后如果发现自己赞数已经超过了前面的人，但是综合排名却在他之后怎么办呢？ 在这样的情况下，我们从以前引导大家点赞调整为引导大家做正面评价，同时引导点感谢和收藏，例如我们的文章赞数是 32 ，但是前面的赞数是 25 ，那么这个时候我们就需要引导大家做正面评价和感谢、收藏。

优化：执行工作已经规划好了以后，我们整个策划方案已经写得差不多了，只剩下最后一步，就是对我们的工作进行优化。内容营销工作的优化的重点放在了渠道优化上。我们通过查看从不同渠道来的点击数，然后判断那个渠道是优质的，然后着力主推。

资料来源：知乎

图文编辑丨沈梦依