关于广告的投放，不管是新媒体，又或是其它形式。除了定位精准、包装用心，更重要的是产品/内容本身。宣传只能做到二次包装、扩散讯息，相近办法让大家知道，并走向商品/内容。
作者|浅暖
编辑|茶水小妹
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一个广告投放于新媒体，不管是微信还是微博，它到底有没有用？当时的数据真的能说明一切吗？
今年3月初，薛之谦接了一个天猫的calibio润肤乳（并不知道是什么鬼）。“该店目前一共35件商品，总销量不超过1500件（人工数的，不准，肯定没有1500）。再看买家评论，从3月1日至今新增了400多条评论，提及薛之谦的有一两百条（没细数，人工数有点头大）。大致能推算，薛之谦带来的全店销量有可能在500件之内，撑死了也不会超过1000件。按照200元一件，薛之谦带来的销售额也就10w元（按500件算），远不够他的广告费。3月初广告费即便没有现在的30w，也有20多w。”
这组数据是调研者4月份公开的，可这只是一个月时效内的结果。另外还有一些潜在性因素，比如一些顾客购买了，觉得效果很好，那么极有可能回购；还有一些当时看到广告，可护肤乳还有不少，暂时不会买，但因为记下了名字，并决定试一下，当护肤乳用完，就有可能去购买。这其中的潜在消费是不能在短时效内看出来的。
但有条刚需，就是这个产品真的好用，至少不难用。这个跟写广告软文一样，质量得过的去，要是质量不好，那效果就不可能好，就不可能有回头客，广告商也不会找你。
咪蒙俨然是广告大户，接广告接到手软。她因为文字营销而得到一大波粉丝，又因为粉丝得到大把钞票。真心佩服她的“人格魅力营销”。对她谈不上喜欢，只是单纯的工作性质观察。基于调研者的报告，一个月内小红书在咪蒙的微信投放了两次广告。这表明至少鲜有成效，调研者的一些数据也显示了咪蒙带来了不错的转换率。
因为有效，所以广告商爱投。广告接到手软也就没什么悬念了。
如果你仔细翻阅过咪蒙（检索并读过每一条的信息），也许会觉得，咪蒙很了解她要抓住什么人，并用什么来抓住。每一种“情感流露”（方式），每一次“话题讨论”（角度），永远一种模式——情感渗透+独特角度。大家都说烂了的事，但从另一个角度，就是一种态度，“特立独行”不中庸。
她是一个营销高手。几乎所有的广告，她也是以某个情感点切入。她的粉丝习惯了她的模式，自然也习惯了她的广告软文。她的人格魅力已经征服了那么一群人，所以，走心的广告也一定要要支持。为什么？“因为她是我喜欢的咪蒙啊，经历风雨创业失败坚强不倒的咪蒙啊！”。
前面说到薛之谦，侧重于被忽略的潜在消费。到咪蒙，偏了她的人格魅力。薛之谦，至少也是因为段子又重新火起来，然后遇到机遇的吧。这也是人格魅力带来的效益。前者相较后者，咪蒙观察的比较久，检索的比较多，所以在我眼中，更为显性。
关于广告的投放，不管是新媒体，又或是其它形式。除了定位精准、包装用心，更重要的是产品/内容本身。宣传只能做到二次包装、扩散讯息，想尽办法让大家知道，并走向商品/内容。它会为你带来顾客，但是最终，最好的、持续性长期的转化率，还是取决产品/内容本身。
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