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行业动态概况
家居家装市场产业链条：
家居家装市场产业链条涉及的主体主要有建材家居软饰工厂及经销商、物流运输服务商、装修公司、设计师、施工队和家居家装用户等。家装主材及家居软饰层层代理经销，透明度较低；装修公司、设计师、施工队等本地服务参差不齐，，导致家居家装市场普遍效率低下、用户满意度较差。
家居家装行业痛点与需求分析
一、产业链长、效率低下
家居装修行业包括前端的建材品牌商、经销商、卖场，还有与用户直接对接的装修公司、设计师和施工队，以及后端的家居软饰品牌、经销商、卖场等，产业链及其冗长。另外，各方参与者之间的利益关系错综复杂，无法很好的协同完成任务，造成上下游整合难度高，产业链效率低下。
二、需求个性化程度高，厂商规模小而且分散
涉及的商品种类复杂，这造成了产业链规模小其分散， 形成了“大行业，小企业”的困局。
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家居行业动态及策略
1）行业机会点：
机会点1：6月是电商行业的狂欢季，可借助京东618店庆日造势。
策略：制作TSA家居618投放方案，输出开户拓展方案。
机会点2：微信朋友圈竞价可投全国，定价改为竞价。
策略：运营侧根据售卖方式改变，刺激老客户复投，销售侧利用售卖最低价格刺激开单。
2）行业困难点：
困难点1：6月份总体单次曝光成本增加，而且不容易拿到曝光。
策略：在618前一周大力投放，618前后三到五天减少投放预算避开高价流量同时增加出价，争取曝光。
困难点2：6月份家居行业淡季，老客户减少投放，新开户数量减少。
策略：增加与老客户沟通频次，掌握近期客户动态，对投放客户及时跟进优化，利用近期节日和MP售卖策略调整刺激开单。
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本地推广：
• 辐射门店所在城市任意点为中心的半径0.2km-5km。
• 超过4400个商圈可供选择覆盖33省81市。
• 广告周期6小时到10天，日预算1000起,按城市阶梯收费。
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推广需求分析
推广需求—营销节点
• 家居家装行业一般在节前3~5天做活动预热，覆盖目标城市和人群；
• 三八节、五一小长假、端午节、中秋节、十一黄金周是行业活动推广高峰期，11月后进入淡季。
推广需求—营销机会
行业机会：3、4、5月
无论家居 家 装 企业还是普通消费者，都对春季充满期待，所以春季装修成为消费者与商家的共识。从3月开始家居市场明显迎来了“黄金期”，家具、建材、软装商等都会进行各类活动吸引消费者到店消费或者是推出新产品，所以各种展会也是集中于此，行业机会颇多。
行业机会：9月、10月
“金九银十”两个月是具有重要意义的营销节点，冲刺下半年最重要的点，这个时候也是商家的“掘金季”。 因 为 临近双节，又赶上换季，消费者的消费需求 也 明显增加，消费心理也比较冲动。所以这期间商家们会轰轰烈烈的促销，带来巨大的行业机会。
行业机会：12月、1月
虽说年底是建材行业的传统销售淡季，正因为此各大家居卖场、品牌商家更会通过产品打折、样品清仓等降价方式推出各种优惠，吸引消费者眼球，也由此带来了行业机会。
推广需求—产品选择
• 装修施工、设计和安装服务是用户主需装修服务类型。其中用户对于局部改造、装修施工的需求大增。
• 消费者需求主要来源于两个方面：一方面源自住宅用新房装修产生的，主要包括对毛坯房的装修及对精装修新房的改造等；
• 另一方面源自住宅用旧房重新装修带来的需求，旧房重新装修主要包括旧房整体翻新及旧房局部装修等。
• 木质家具最受消费者喜爱，其次是金属家具、塑料家具等。
推广需求—目的多样
• 品牌推广依然是家居行业的重点，期望达到提升品牌知名度的效果，从而达到形成转化的目的，延生其他项目消费。
• 其次，促销类涉及到折扣促销，惠赠促销，周年店庆以及团购等方式，淡季可以冲刺业绩，形式多样，举办简单。
• 主题活动和新店开业占比较大，通过形式多样的互动活动，拉近品牌与消费者的距离。
推广需求—转化流程
家居行业以互联网作为开拓新市场的途径，主要进行活动促销和品牌宣传，线上客咨转线下追踪。
推广解决方案
流量解决方案
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腾讯大数据目标人群抓取
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本地目标人群锁定能力
城市人口流动较大，
如何锁定本地常驻家居家装目标人群？
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投放经验分享
优化方案建议
文案建议：
结合用户购买及使用时最关心的问题入手/可以是充满生活场景的对话文案/亲切友好易传播。
行业素材建议：
突出活动促销/价格对比/样品展示等，细节展现引发用户点击欲望。
优化经验分享——素材优化
在运营引导下，客户素材风格的变化
优化经验分享——定向优化
• 同一广告图片基准下，设置不同定向，在测试期内监控广告跑向，得出最佳定向。
• 采取通用定向（性别、年龄、地域）+精准定向的形式进行测试。
经测试，定向设置为年龄+地域+商业兴趣点击率最高，转化成本最低。（供参考）
优化经验分享——落地页优化
投放测试监测
行业参考案例