(医疗)新媒体之微信营销30条实战心得

医健联盟管理 2019-06-18 21:08:32

 01.医疗行业新媒体营销第一个核心秘诀:增加精准好友数量,记住是精准,不是随便加,海底捞针。

  02.精准的来源有到诊老顾客、新顾客、三方顾客、网络、电话、市场、渠道等一切你能拿到的资源都可以放到你的微信里。

  03.拿到手机号是关键,但拿到后不要去打电话,而是加微信,加了微信也不要去和顾客聊天,坐等即可。

  04.你每天要做的事情就是想法设法不断增加你的精准好友数量,随着好友数量的不断积累,你的顾客慢慢会越来越多。

  05.有了顾客后就要不断的分享,最好的分享就是拿自己做案例,你做什么项目就分享什么项目,分享的越多,对顾客的影响就越大,这就是体验式营销。

  06.如果自己的分享有限,就分享你们医院的案例,对比越明显分享效果越好,顾客会主动找到你聊天。

  07.经常去医院手术室拍照,分享到朋友圈,让人家知道你们手术很忙,中国人就爱凑热闹,哪家人多去哪家。

  08.经常秀你和专家的合影,当你不够牛逼的时候,要找些牛逼的人提升你的档次。

  09.第二个核心秘诀:发一些比较专业但易懂的内容,改编一下变成你自己的语言,让人家觉得你好专业的样子。

  10.多参加各种学术会议,把自己装扮的职业一点,越职业越专业顾客越信赖,整天卡哇伊没人敢信你。

  11.一有机会就跟各种专家、明星、大腕合影,不要不好意思,除非你不想成功,名利名利,想获利一定要先出名。

  12.分享别人做的效果很明显的案例对比图,并且配上你自己对这个案例的理解和解说,但千万不要自作聪明,把别人的案例说成是你的,顾客没那么傻。

  13.不要有急功近利的心,微信营销的要领就是小火慢炖,逐步渗透,越想马上成交,越是成交不了,只要你做到位,该来的总会来。

  14.微信想找死就发广告,各种广告和活动,这是死的最快的捷径,但我发现很多人都在用。

  15.最傻帽的微信营销方法就是每天早上给顾客群发一个信息,要么问早,要么问好,要么预报天气,要么心灵鸡汤,要么假惺惺的关心,这些方法一律无效,统统都是错误的。

 

 16.想让顾客记住你就分享案例、秀自己,想让顾客恶心你就群发各种信息,发的越多被屏蔽的几率就越高。

  17.要多分享一些细节性、有争议的专业话题,你的分享越专业,顾客的对你的信赖就越高,因此打铁还需自身硬,没事就要多学习。

  18.坚持很重要,三天打鱼两天晒网是做不了微信营销的,你的顾客跟你没有半年、三个月的接触是不会对你产生很深的信赖的。

  19.第三个秘诀:一定要秀出真实的自我,头像、名字、简介、地址、邮编,越真实越好,不要搞什么韩国首尔、台湾台北,更离谱的还有人弄个阿尔及利亚。

  20.要有居高临下的和蔼可亲,跟顾客沟通要有一定的派头,别搞得跟饿了半个月没吃饭一样,扑上去就热情的咨询,问人家什么时候来。

  21.如果顾客想去你医院看看,要把医院的真实信息及时告知顾客,但不要表现出你很想让她来,越不想成交成交率就越高,越迫不及待的想成交,顾客跑的越快。

  22.分享的内容尽量控制在300-500字,图文并茂最好,长篇累牍没人会看完,除非是感人的故事。

  23.要多讲故事、讲案例,少摆理论,说专业,即便分享专业的东西,也要尽量浅显易懂,容易理解,顾客看不懂,等于白忙活。

  24.适当的晒下自己的私人照片,但一定要精心设计好,不要蓬头垢面的就上相了,要知道我们分享都是有目的的,要把你最美好的一面展示给顾客。

  25.吸引顾客关注很重要,最有效的三大道具是:钱币、小孩和动物,八张图为一组,配合简短的文字说明,会大幅度提升顾客的关注度。

  26.要给自己一个明确的定位,比如微整形医生-刘大美、美学设计顾问-陶小璐,一旦确定后就不要再更改,以后每次分享都要提到你的头衔和名字。

  27.给自己注册一个微信公众账号,因为除了你主动加别人外,还可以通过分享专业和精彩的内容,而让别人主动加你。

  28.微信公众账号和私人账号要配合使用,私人账号做沟通咨询和朋友圈分享,公众账号做内容扩散、自主转载。

  29.成功没有捷径,但成功有方法,使用正确的方法可以让你更快成功,如果你用心看到了这里,你已经成功了一半,因为你有成功的需求。

  30.微信营销需要日积月累,浮躁的心态什么事都干不成,掌握了成功的方法后,还要用心和努力去提升。