分享嘉宾：
，地产操盘手创办人
路应刚先生
所谓的“地产在地产之外，营销在营销之前”是全忠老师的名言。无论是对地产还是对其他行业都是具有启发意义的。营销是在营销之前做了一个排布，现在看来的话，微信也是在微信之外，地产也是在地产之外的。
故事一：老乡的山东油桃
山东老乡利用移动互联做了一个他家乡特产的销售，原来他父母种一年就卖几块钱一斤，需要卖一两个月，他回家通过微信加微店的方式，20天时间就把所有的卖出去了，不仅提升了效率，而且卖到了20块/斤。在现在这个时代，所有东西都可以利用微信，不论是房子还是油桃，这个案例说明移动互联时代微信提升了效率也扩展了用户的边界。
故事二：师弟的翠辉珠宝
师弟是做翡翠珠宝生意，现在第五年时间。第一年三个人做到了300万，当时用的是BBS论坛和网站，第二年用了微博等，六个人做了800万，第三年做到了1700万，去年15个人做到了2800万，今年的目标是定在了6000万。第三年他用了微信的“三驾马车”，微信的“三驾马车”是指微信群、朋友圈、公众号，用这“三驾马车”构建了微营销矩阵，然后用这个微营销矩阵，做出了一个轻创业轻营销，这个也是值得我们做地产的借鉴一下。
“三驾马车”之公众号：针对不同产品不同用户分别开设了不同的公众号，进行产品和用户的细分。
“三驾马车”之微信群：建立了内部交流群、办公专用群、盟商发布群。微信群用来做管理用和微商拓展。
“三驾马车”之朋友圈：名称、头像、内容都与产品相关。
通过这个案例来看，是从互联网到移动互联时代，从传统媒体到新媒体的过渡，当然目前由粉丝经济转变的社群经济，也值得我们参考。
微信“三驾马车”：公众号、微信群、朋友圈。
公众号相当于一个广场，所有人都可以进来所有信息都可以看；微信群就相当于社区，社区只有熟悉的人才能进入；朋友圈就像是家里。所以是层层递进的，利用这些可以进行我们的微信自媒体微营销。
而地产课堂的黄章林理解的“三驾马车”是这样的，公众号是基础建设，是一个最基本的；微信群是一个核心工程，做得好是一个成为一个社群，做的不好它就仅仅是个群，有好多“僵尸”；朋友圈是顶层设计，如果做到这一点，那么说明微信营销、创新营销就做的非常好。
自媒体不等于微信，但微信做的好就是自媒体，我对微信自媒体做了这么一个划分。
从营销、微信、地产三个方面来看，以下九方面都可以互相联系。
1.怎么用微信：卖了十个亿？
第一个数据是我接手前另一家公司微信运营的数据，31天总点击量11848次，日均点击量382次，波峰波谷在48-1044之间，阅读量不稳定，忽高忽低，整体偏低，无节奏。
9月我接手之后，，26他总点击量159250次，日均点击量6125次，波峰达到29572，是2014年8月数据的16倍。阅读量节点性爆发较强，日常较为稳定。
10月继续运营，31天总点击量149196次，日均点击量4813次，波峰达442722，是2014年8月数据的12.6倍。月度量阅读量节点性爆发较强，日常较为稳定。
除了阅读量之外，我还关注微信的互动人数，也就是新消息，等于活跃度，还有新增关注，它是微信的生命力，还有关注总量是营销的基础，有量才能进行活动，转化为成交。
我从9月14日-10月14日花费了20万，按朋友圈计算，覆盖了一千万人的流量，这也是互联网思维的流量思维，如果有足够大的流量，你也能组建平台自成一体进行营销，做到这个效果我策划了三个活动。
活动1：
把握了iPhone6上市的势头，线上转发出送iphone6，线下认筹得iPhone6，线上线下同步，线下有170多个认筹，线上十天的时间1802次，增加了700余人的关注，覆盖72万人，算下来成本在0.049元/人次，相对来说成本偏低。
活动2：
送泰迪熊的原因是把客户吸引到现场，肯定是这个城市的客户，送完即止，每天一千只。在5天活动中，登记了5000组真实的太远客户数据。线上累计转发9600多次，覆盖了38万人次。
活动3：
“8块钱”就是充话费，充话费可以拿到电话号码，充话费也做一些关于项目认知的问题互动，截屏回复也是增加互动性的一个方式。
做完三个活动后，40天从2000个，阅读量100左右，增加到了32000个，粉丝关注量增长了15倍。
微信闭环营销3*3模型
2.怎么用微信：卖了70个亿
二维码是入口，设计图是场景，微信群导流至朋友圈，吸纳到公众号。设置线上活动，激发用户的参与，参与获取相关信息，制造客户触点。完成微营销闭环，这就是一张小图背后的营销用意。