自媒体只能“小而美,大却很可能死”?

一道自媒体 2018-11-08 14:03:57



本文来源:专业主义

微信号:zhuanyezhuyi1982

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微信公众号“石榴婆报告”(love16po)的联合创始人馒头大师(张伟老师),4月28日在个人公号“馒头说”(mantoutalk)发表了《自媒体的“蜕壳”之困》(点击文后阅读原文可查阅全文)。


非常喜欢和赞成他的观点,在转发此文时狗尾续貂了一句:渠道费用趋近于零,更低的生产成本,更好的激励机制。


传统媒体一直在下坡,自媒体不管有泡沫还是没泡沫,总的趋势是一直往上走。


为什么?


有很多角度可以回答这个问题,但最重要和最核心一点是:降维打击


一方面,自媒体用相对低廉的生产和运营成本,干了传统媒体做的一部分事情(更快速及时的观点性评论、新闻信息解构及综述等)——尽管自媒体在内容、纵深方面不一定比传统媒体优秀,但移动端用户不太关注75分和90分的区别。


另一方面,自媒体因沟通顺畅、决策快速,加上有更及时更好的激励机制(无论物质还是心理),从而更有动力去顺应和满足移动传播阅读的需求。个性化的表述在移动点对点传播时,比机构化面孔和声音要远受欢迎,更易完成用户细分和受众圈层。




用户对自媒体这种不尽完美的内容制作,有较高接受力和容忍度,这也是用户对长期以来信息垄断及管制的“反抗和反制”——设想一下,你在新闻联播看到一个错字、主持人一个哈欠,都会觉得这是“不正确”,但在自媒体上,用错了图、说错了话、不小心爆粗口……都可被容忍甚至受“追捧”。


包括以上种种理由,都是自媒体当前比传统媒体灵活、机动、性价比高的地方,但个人及小团队自媒体最大缺陷是难以持续原创生产优质内容——每个人和每个小团队,都有自己的短板,如果只有输出,没有足够输入,产品及服务就会走下坡路。


一些自媒体为解决持续生产和更可观变现问题,因此走上团队及业务扩张、自媒体做“大”之路,这就很可能带来馒头大师文章所说的“长大后我就成了你”。


自媒体如何解决这种“小而美,大却很可能死”的困境,一个参照系是德国那些隐形冠军。


德国有很多非常小的企业和品牌,员工数量很少,但生产的产品和提供的服务,却能在一个缝隙市场占据全球顶尖位置。


它们的解决之道是,不求企业做“大”,但求企业做“强”。


比如,以前推送中讲过一个案例:德国Flexi公司,它拥有全球可伸缩牵狗绳70%市场份额。这家公司的口号是:“我们只专注一种产品,但我们做得比谁都好。”




自媒体要做好,道理是相似的,必须专注于细分领域,在内容和服务上做“深”做“强”,而非做“广”做“大”。


Flexi公司完全可以进军狗粮狗玩具等产业,但是它没有,始终专注生产可伸缩牵狗绳,当德国市场份额不足以满足它胃口时,它就拓展到欧洲和全世界。


最粗略估算,中国目前有近7亿使用移动互联网人口,假如你的自媒体能吸引1‰的国内移动网民,也就是70万人——成为你的用户,按照10%的普通阅读量计算,每天有7万人阅读你生产的内容获得你提供的服务,足够让你过的好。


看清自己的优势,认清自己的短板,坚持提供优质的产品和服务,努力在细分领域做到最好,克制做“大”的冲动,这可能是最重要的一条自媒体生存之道。


一个人认为自己行很容易,认为自己不行需要勇气,谨守能力边界和克制膨胀欲望是一场永不停息的自我博弈。


——The End——