当一道自媒体平台的CEO连清川先生约我就“自媒体变现”的话题写一篇文章时，其实，一开始我是想拒绝的，因为我虽然有两年时间是在尝试做自媒体，也潜心研究过一段时间自媒体，只是后来因为各种缘故，我放弃了这条路。但是，在我的身边现在的确是有不少朋友通过经营自媒体找到了一条变现之路（起码目前证明还是可行的），因此，我答应了连总。我想，或许通过讲述身边两位朋友的例子，可以给那些正处于迷茫中的自媒体人一些有益的启迪。
不知道大家对前几天一则“6平米深圳版’鸽子笼’售价88万”的新闻还有无印象。其实，最早挖掘这则后来红透了全中国乃至世界的大新闻的，是深圳的地产微信公号“楼兔子（ltz3086996837）”。“楼兔子”微信公众号的注册时间是2015年10月，其创始人胡春原来是深圳本地一主流传统媒体的地产行业主编。最初胡春搞媒体纯粹就是玩票儿的性质，“楼兔子”起先推送的文章要么是他自己写的一个地产界和媒体人有关的小说连载，要么是他个人多年来对地产行业的一些独到见解。2016年4月，胡春正式从服务了十多年的报社离职，出来专心经营自媒体“楼兔子”。
(“楼兔子”首发的原创“深圳版鸽子笼”文章)
现在的胡春据说是地产媒体圈里“跑得最勤和跑得最快”的那只“楼兔子”，每天不是亲临现场踩盘（实地去看新发售的楼盘），就是作为嘉宾或者独立媒体出席开发商举办的各种论坛，与各地产界的大咖“坐而论道”。“我现在不愁没活干，而是根本就忙不过来。”胡春说，目前“楼兔子”的收入来源主要是：地产广告（含新楼盘广告软文）、嘉宾费，像读者打赏、广点通广告费等大部分自媒体的主要收入来源反而不是其主营收入。虽然不能说是赚得盆满钵满，但是每个月胡春通过“楼兔子”挣的还是要比原来在单位时的收入可观得多。
与胡春的“楼兔子”不一样，我的前同事唐洁走的又是另外一条完全不一样的道路。在全职做“深圳儿童周末”（kidweekend）之前，唐洁是一位有十多年从业经历的传统媒体人，曾是报社的首席记者、深度调查记者，也做过两年的企业公关策划总监。之所以会跨界进入亲子活动这个市场，完全是源于自己是一个6岁孩子的母亲，周末要带孩子。
2015年11月，“深圳儿童周末”诞生，这是一个帮助深圳拥有3-12岁孩子的家庭找到优质的亲子活动平台，微信公众号上线半月余，后台粉丝数量即突破1500人次，次月，该平台销售量迅速达到20万元。运营近一年时间，目前“深圳儿童周末”微信公众号的粉丝数量已达到2万+（除了微信公号外，还拥有自己的今日头条号和企鹅号），团队成员从最初创业的3个人发展到现在的十多人，再加上因为拥有良好的订单数据、充足的流水（每月都有利润输入），唐洁及其团队决定将步伐走得快一些，最近他们正准备进行A轮的融资。
（“深圳儿童周末”策划的亲子体验活动——小飞行员）
考察以上两个案例及其不同的发展路径，就自媒体的变现之路，我们起码可以得出以下三个结论：
1、优质的内容永远是自媒体的取胜之道
无论是“楼兔子”还是“深圳儿童周末”，之所以能在当下众多的自媒体发展中突围而出，就是因为它们能够提供与众不同的优质内容。如前所述的“深圳版鸽子笼”新闻，两个月前，“楼兔子”就最先推了一篇（《一套房6.61平米。深圳版鸽子笼终于还是来啦。》），文章即收获了1万+的阅读量，并引起了《深圳晚报》、深圳新闻网以及晶报微信公号等众多深圳本地主流传统媒体的关注。9月24日，在项目开售日，“楼兔子”又推出了一篇踩盘文章《爆料‖有房产证！深版6平方米神盘究竟长啥模样？》，想不到，这一次牵起了千层浪（“鸽子房”遭到主管部门的查处，已售出的4套房产被勒令解约）。
尽管迫于压力，“楼兔子”最后删除了该推送文章，但也收获了20万+的阅读量（仅仅是微信公众号一项，不包括今日头条等自媒体以及转载）。而且在第二波“深圳版鸽子笼”新闻发酵期间，包括南都、广州日报、每日经济新闻等传统媒体（及其公众号）的报道所援引的素材几乎都是来源于“楼兔子”。可以说目前“楼兔子”生产的内容比大多数的传统媒体都要优质，就算是在同行业的自媒体中也绝对算得上是个佼佼者。
（“楼兔子”的爆款文章收获了20万+的阅读量）
而“深圳儿童周末”的优质内容就是它们在产品定位、活动设计、运营手法等方面，有一套自成体系的“杀手锏”——从内容出发，成为平台专家；辅以线下活动，发挥C端（消费者、用户）参与感；同时帮B端（供应商、合作伙伴）优化产品。在传统的亲子活动中，用户（家长）的痛点是不知道如何甄别活动质量的好坏，供应商的痛点是不知道如何寻找客户、如何设计令用户（家长）满意的活动流程以及如何进行合理定价，而“深圳儿童周末”平台则将自己定义为京东一样的中间商，集中解决两边的痛点，这让其在不断增加前端粉丝的同时，也在迅速增长了订单合同。
（“深圳儿童周末”的运作模式）
2、服务于独特群体的自媒体更有价值
我的朋友、新媒体研究专家邓璟曾说过一个观点：定位明晰、专注于一个细分领域，关注者都是奔着共同兴趣爱好去的自媒体，由于用户（粉丝）属于精准的铁杆受众，从长远来看会更有前途。也就是说，定位错了或者说是定位模糊的自媒体，就算运营者再努力，也是没有前途的。
在邓璟看来，“做得越细分、越专业、服务越好，市场空间和盈利能力相应地也就越大”。用专业的话语来说，服务于独特群体（垂直细分）的长尾自媒体更有价值。像“楼兔子”正因为从商业运营后就坚持“只为房产投资提供最前沿的靠谱资讯”（其原来提供的地产小说连载后来也不见了），才积累了大量的粉丝，进而得到了地产商（广告主）的特别青睐。而“深圳儿童周末”的用户定位更是明确——“生于70末、80初的一批家长，受过很好的高等教育，在深圳有房，关注孩子的素质教育⋯⋯”
3、做区域性的自媒体更容易成功
这个问题其实跟第二点也有点相关。可以说，现在已经“过了微信公号的红利期”，像“”“央视新闻”这类以新闻信息为主打、包罗万象的微信公众号，普通人想也不要想，因为没有那么多的人力、物力和时间资源，如果一个人或两三个人组成的小团队，想做一个打算商业化（即赚钱）的自媒体，除了只能选择一个极度细分的领域外，最好还是将自己的服务范围限定在本地区。像“楼兔子”，其服务的群体基本就限定在深圳本地及周边的东莞和惠州（包括买房的市民和地产商）。
胡春告诉我一个信息：“尽管目前九成以上的自媒体都很难赚到钱，但是，目前在深圳，大部分房地产行业的自媒体（主要是微信号）都是能够赚钱的，养活自己根本不成问题。”（这么看来，那些还没有地产自媒体的城市的自媒体人或许可以往这个方向努力哦！）而“深圳儿童周末”的创始人唐洁则亲口对我讲，“我们的目标群体就是深圳那些处于中产阶层的小学生家长”。正因为专注于本地市场的拓展，才使得它们更容易在“自媒体红利期过后”依然能顽强地生长。
我们都知道，一个旧事物的衰弱，会引来一个新事物的诞生。自媒体冲击了传统媒体，信息、观点、用户爆发。自媒体营销和变现仍然有很长的路要走，平台之争，真假之辨，效果之谜，长尾之困，精准之难。需求者与供应者之间，总在战争之中。这，还需要一场革命！
10月10日，一群智者，远见者，革命者。
将一道发起一场全面冲锋自媒体营销价格、策略和未来的方法论革命。
诚邀：广告主、自媒体人、行业研究者、投资人、公关人、广告人、营销人出席。
外滩全景+百老汇音乐剧
西式点心+灯光晚会
盛典着装：商务休闲风格
革命也可以是新鲜和优雅的
时间&地点：
2016年10月10日(周一)下午15：00-18：30
上海市虹口区东大名路358号尚九·一滴水C厅
报名电话：+86 021-54201706
报名邮箱：media@rangedigit.com
本文为一道自媒体原创发布
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