2015年10月23日19:00丨P2P圈第六位“牛人”
本期记者：
采访嘉宾：友融传媒CEO 钟萍
P2P圈：感谢大家的参与，感谢钟总来我们这做分享，首先请您自我介绍一下，也说一下公司。
钟总：我是钟萍，去年刚毕业，小朋友一枚。目前的职位是友融传媒的ceo，爱米理财联合创始人。今晚如果讲得不好，大家多担待。
友融传媒最主要做新媒体营销。我们自己运营的上百个财经微博微信大号，也整合了3000多个微信的流量渠道给互金客户做注册、转化。去年到今年，客户主要是金融类，平安集团、蚂蚁金服，陆金所还有上百家P2P客户等。这个过程中，除了品牌类，还有流量类服务，给平台带去几十亿的资金额。经历一年五六千万的投放之后，这方面的数据非常完备，现在友融传媒在整个互联网金融领域算是做的最大最好的一家自媒体营销公司。
P2P圈：钟总哪里人？
钟总：青岛的一个小山村
P2P圈：青岛人最近青岛虾比较热，我提个青岛虾问题。前几天媒体报道青岛虾38元一只，请问多少只青岛虾才能在您这换来一个有效的投资用户？
钟总：青岛的大虾问题我有必要说一下，以后大家去青岛要去正规饭店吃饭，不要去旅游景点的摊子，就不会被坑了。这得10只大虾吧，微信一般的注册用户成本是50-60元，投资转化率10%以上。
P2P圈：看来青岛虾比较便宜。网贷之家，网贷天眼等有媒体属性的机构都有自己的理财平台，比如网贷之家的投之家。友融有自己的理财平台与产品吗？与现有的p2p,投之家等有什么区别?
钟总：我们自己的理财平台爱米理财也已经上线，还没开始推广。爱米理财是要做理财超市的形式，综合化金融服务，第一步先上P2P，后期也会上保险、基金、众筹的产品。和大部分P2P差不多，如果非要说不同，那应该就是我们会发展的比较快，运营比较成熟，也很懂用户，在过去的一年时间我们给P2P平台引投资几十个亿，现在除了给客户导流，我们也希望能够将用户沉淀到自己的理财平台。
P2P圈：除了理财平台和产品的业务以外，友融还将有哪些新业务的拓展呢？
钟总：亲手做的青岛大虾，哈哈！理财平台确切说不应该属于友融，爱米理财和友融传媒是分开运作的。友融传媒我们致力于打造成自媒体整合营销平台，不仅仅服务于互金行业导流，目前演唱会、奢侈品、汽车的策划类案子我们也有在做，希望能够玩出更多有意思的事情。
P2P圈：刚才提到我们面对不同人群，可能有部分人对钟总的个人经历比较感兴趣，我们的提问就聊聊钟总个人历史。我看那篇文章提到你第一份工作室进入搜狗的市场部，你当初大学毕业怎么就想着进入互联网行业?
钟总：这个在大二的时候就已经决定了，算是对于趋势的一种追随，大学在武汉一所农业大学，比较封闭，就想去一线城市，去互联网公司。想一切办法进互联网圈子，从百度校园推广大使做起，到北京参加总裁助理培训，后来大三暑假顺利进入了搜狗市场部实习，总算，没有经历校招的摧残。。。
P2P圈：“友融传媒92年CEO钟萍，一年时间从月薪3000到身价亿万的传奇”。这篇文章大家可以看看。这是说的钟总辉煌历程。你在武汉上的学，就业初期去搜狗、后来去了好贷网、在北京、上海都呆过，是不是那时你也是比较迷茫?给自己没有一个明确的定位?
钟总：对的，的确是这样，没有明确定位，也很难有明确定位。我一直相信一件事情，努力很重要，机遇更重要。。整个大学，为了让自己的简历很出彩尝试做过各种事情，基本都是身兼数职，社团、创业团队等等，每天光去各部门都会从早上排到晚上，晚上回来还要写好第二天的计划，而第二天，又像打了鸡血一样，舍友和同学都不知道我整天都干了什么，一个人挣钱解决掉学校所有的花费，在别人还在学校的温室中的时候自己已经有了一份漂亮的简历。后来毕业后发生的事情都是自然而然发生的，因为已经做好了所有的准备，大学做过的所有积累在工作中都有所反应，什么事情都能快速上手。
P2P圈：又回到我刚才提到的那篇文章。“友融传媒92年CEO钟萍，一年时间从月薪3000到身价亿万的传奇”，对你报道了你从一个微信小编到CEO的转变。里面提到合伙人第一次找你聊了5个小时，邀请您加入他的团队，您觉得他为什么拉您入伙?看重您哪方面的才能与品质？
钟总：我合伙人是这么说我的：“我和其它女生都谈不了这么久，你是唯一第一次见面5个小时都在和我谈工作的。 ”
我和他都是比较务实的工作派，有什么错误都直接指出来，在后来的工作过程中，有很多次加班到很晚还要被他骂哭。不过我一直都是结果导向，擦干眼泪继续干，所以现在只有我骂他的份了，哈哈，我只会用结果证明自己是对的，不多说废话。
P2P圈：看来你很幸运呀！目前是一个万众创新，大众创业的年代，像您这样有能力的一些人也被邀请进入微小创业团队，成为创始员工或者是联合创始人。您觉得这些人在加入这样的团队时，要注意些什么？才能像您一样加入一个快速发展的创业公司，得到一个相对比较好的发展。
钟总：合伙人和自己的调性匹配很重要，选对一个在趋势上的项目也很重要。之前也有很多人加入友融的团队，最后也没有留下来。
总结几个方面：1.正视分歧。其实对于老板来说他肯定是最关注公司生死的，有时候老板会情绪不稳定，而对于现在的很多人来说往往只看到了情绪，以为老板是针对自己，而没有反思做事本身。2.正视公司缺陷。现在很多人来到公司，他只会看到公司很多不好的地方，和同事吐槽一下。稍微好一点的会和老板说公司现在问题很多，这个不好那个不好。但是对于老板来说，这些问题我都知道，但是现在没人去做，我希望你能够解决掉然后跟我说：我已经处理好了。3.正视执行。很多人来到公司之前把自己的宏伟构想说的非常好，而真正到岗后发现之前说的全都只是想法，根本没法落地，这样子往往会让老板很心。
总结一下：在你加入团队的那一刻，以结果为导向，去除多余情绪，做就对了！你所经历的都是你自己的成长，不是为别人。
P2P圈：你从一个职场新人到CEO的转变用了一年，在这个过程中有没有遇到比较大困难?怎么克服的？
钟总：我的心态一直都比较好，比较稳定，我一直相信发生的本来就是该发生的。这个过程中，习惯了解决问题，不断有问题涌来，只能兵来将挡水来土掩。从去年毕业到今年，，自己遇到的所有问题，需要具备非常快的学习能力和适应能力。然后到现在面临最大的挑战，应该是时间管理这块差，需要更多牛逼的人加入公司一起做事情。虽然一年时间现在公司已经60多个人，还是太缺人啦！！
P2P圈：既然提到人，我想问问你是作为一个90后，如何管理90后这帮人的？
钟总：我们公司基本都是90后，公关总监89年，市场部最大88年。有时候晚上一两点做危机公关的方案。招聘时要看的，平时工作我都比较平和，衔接特别好。我们公司有健身房、下午茶什么的。当然，1、人很重要，2、自己要做好表率，你不要去管你现在能赚多少钱，要想你以后能值多少钱。在公司，只要你够努力，我都会看得见，各种奖金红包啊。最简单的一句话：带着大家一起赚钱。
P2P圈：前几天看你朋友圈发的信息，提到有人建议您：女人不要太强，以家庭为重，赶紧找男人嫁了生孩子。这可能代表了多数中国男人的观点，您是如何看的？
钟总：没听说过一句话叫做坚强的女人都有颗玻璃心嘛，女人工作很拼，不代表不可以好好谈恋爱，也有时间去看电影去旅游啊。关键得看你是不是遇到了对的人。如果对方能够理解你，并支持你，还可以一起探讨工作，一切都会很顺利；如果两个人价值观不同，男人觉得女人就应该在家里做饭带孩子，那对于我这种女生来说肯定经常吵架，不合适嘛。
P2P圈：从钟总的回答可以看出 钟总是有主的人呀 所以男同志们 单身问题就不要问了。我看其他群里 大家对于公众号运营比较感兴趣，广告投放等感兴趣，如何写一篇好文案？如何筛选优质的微信号投放？是不是找您们就行？
钟总：我能说现在网贷圈流行的马云都哭了这篇文章是我们去年第一个写的吗？找一个专业的写手：
1、标题党，内容结合时事和热点去起标题。
2、分析产品本身的东西。做理财内容要找懂行业，懂金融、懂理财，必须真懂，要不然太浅显。真行家的文章写出来同时要非常小白，要接地气。之前我们招聘过传统媒体出身的媒体人，他们的文章和配图都不符合自媒体的调性，自媒体需要配图更无吸引人眼球，更标题党，但大部分传统媒体人写的文章，对于用户没什么吸引力。
至于投放的微信号，最好选择一些内容优质的号。我们公司选号都是经过很多次投放的一个数据累积。
P2P圈：刚才有朋友提到合作的事情，对于想跟您合作的平台会有筛选吗？有啥条件？担心他们会跑路吗?
钟总：肯定会有筛选的，我们做媒体也是要对投资人负责的，否则要是平台跑路粉丝对我们的信任度也就没有了。一般都会选择一些背景比较雄厚，靠谱的，我也经常去合作客户那里拜访。 另外我们也希望客户的平台体验比较互联网化，在合作之前我们都会给客户免费做一个体验报告，让客户先去修改好自己家的系统再说。
我们的文案都是我合伙人自己写的，他做了6年的财经自媒体人，自己从09年就开始做了几十个财经微博大号，12年到现在又做了几十个财经微信大号。最懂用户。
P2P圈：对于现在的互联网金融公司自建新媒体平台，您有哪些建议？
钟总：现在很多互联网公司做的微信平台也都大同小异，很通常的几点：1.加强个性化形象塑造，像PPNONEY的小P,卡通漫画形象 ；2.内容策划做好，不要老发自己家广告，多发一些有趣的文章 ，策划一些转载量高的内容；3.微信端的注册和投资的用户体验做好。
P2P圈：今天在十多个群转播，可能有部分人对我的提问不感兴趣，在骂我傻逼了，所以我就不提问了，接下来的时间留个大家，你们有啥问钟总的呢？
提问吧！钟总可以休息一下，等待大家的提问哦！
Q：请问钟总，现在自媒体关注度越来越少，公号信息也泛滥，你们怎么持续获得用户关注？现在自己做自媒体还有机会么？机会点在哪里？谢谢。
A：1. 我们其实主要是赢在起跑线上，我刚才也有提到我合伙人是做的最早的那一批自媒体人，时机比较好。2. 现在做自媒体也不是没有机会，正是因为公众号信息泛滥，所以非常优质的号才有异军突起的机会。
Q：钟总每天工作几小时呀?
A：除了睡觉，睁开眼睛拿起手机就是工作。晚上和客户聊到一两点很正常，比如今晚。我估计不用睡了。
Q：钟总，对于新的小平台，你们是否有合作门槛？
A：我们这边合作没有门槛的，几千块起投都是可以的。门槛的话只能说你们一定要安全啊！
Q：钟总，随着我们平台的发展，我觉得有必要和媒体建立良好的关系，也需要对负面进行危机公关，关于这块网贷行业我们应该与哪些媒体建立关系？人员从何组建？先招个公关？
A：这个问题是这样的，我们之前处理过陆金所、平安集团、借贷宝的危机公关事件，找我们的主要原因是我们有自己的自媒体联盟，几百个自媒体人经常合作，大家都很熟。可以很快写一些平复负面的文章，也可以让自媒体老师配合不要转发负面消息。因为现在很多负面一出来就是在微信圈传播。
Q：我关注王帅有3年了，谈谈一下合伙人。
A：王帅每天基本所有的时间都在博览各大新闻APP。 所以你会发现他什么都懂，而且不止懂一点，脑袋跟个数据库一样，不过比较低调。
Q：刚刚开始就做一个号，金融行业网积累第一批种子后面带了好多号？
A：不是的，09年他开始作为第一批草根大V，做了各个领域的号。历史，金融这些。后来历史的号被封了，就发现还是做金融的号靠谱，于是就做了金融行业网、基金、证券、保险、理财等各个细分领域金融号。
来源：P2P圈《牛人录》专访栏目
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