这家媒体公司创办不到一年就实现了盈利:只有5名员工,每月读者300万
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如何让千禧一代喜欢上自己的内容？这是让每个内容创业者头痛的问题。
The Hustle，这家只有5个人的商业媒体服务公司却做到了。如今，每天都有十万读者通过电邮阅读他们的内容。现在，就让小萌带着大家一起去探究他们的秘诀吧！
今天给大家讲一个叫The Hustle是一个商业媒体服务公司的故事，他们只有5个人，创办不到一年就实现了盈利，现在每个月有300万读者。
The Hustle是一个商业媒体服务公司，在创办不到一年的时间里，这个只有5名员工的公司就实现了盈利。他们是怎么做到的呢？ 以下是The Hustle 创始人山姆·帕尔（Sam Parr）的自述：
我认为，现在是时候写一篇文章，让读者们看看初创企业The Hustle是如何尝试发展成一家大型数字媒体公司的了。
你们中的一些人可能也在建立媒体生意，有些则希望开办其他类型的公司，还有一些人只是好奇而已。无论如何，你们似乎都想了解一下我们创业的经验。
创业之初
我们这家小媒体创办于11个月之前，最开始只有3个人：我和约翰是负责写稿，同时约翰还负责设计和技术方面的工作，卡拉则负责Hustle Con——我们每年举办的一个大型会议。
现在我们的规模仍然很小，但付出的艰辛已经开始获得回报。我们的团队现在有5个人，而且打算雇用更多的人，我们拥有好几百万的月度读者，而且获得了像样的营收（甚至还赚到了一点利润，这对于初创公司来说真的是很罕见）。
我们属于数字媒体产业。你也可以把它称为是新闻业，或者内容行业。无论名称叫什么，现在这个行业里都发生了很多的事情。其实这个行业给我们所有的人都带来了影响（做媒体工作的人很少，但所有人都消费媒体内容）。糟糕的是，传统媒体目前遇到了很多挫折。
但是，哪里有动荡，哪里就有机会。这就是为什么我们推出的The Hustle的原因。在刚开始创业的时候，我们这个小团队在媒体界的经验几乎为零，但现在，对于如何发展生意，为大家提供他们想要的东西，我们已经摸索出了自己道路——侧重在为千禧一代提供商业新闻上，用对话和滑稽的方式表述这些内容。
每天10万读者
我们推出The Hustle的时候，希望能在第一年里获得10万个电邮订阅户，同时也保持一个比较高的邮件点开率。实际上，推出约7个月后，我们就达到了这个目标，获得了10万电邮订阅户。
把博客和电邮读者加在一起计算，相当于每个月有300万多读者在阅读The Hustle的商业新闻。更令人兴奋的是，这些读者基本上都是由富裕的千禧一代组成的，他们是出了名的善变，但却也是价值很高的人群（在我们的这些读者中，75%是男性）。
虽然这个数字和Business Insider（1亿）、Vice（9800万）、buzzfeed（2.5万）相比显得有些微不足道，但是它确实给我们打下了一个良好的基础，可以让我们做大做强。
为什么使用电邮？
为什么我们把电邮订阅户当作指标，而不是使用网页浏览量呢？大多数媒体公司关心的都是网页浏览量。
每天早上，我们都会发送一封电邮，向订阅户介绍商界发生了什么事情，它意味着什么，以及为什么这些事很重要？我们偶尔也会在网站上写些文章，但我们95%的内容都可以直接在电邮里阅读，不需要点击链接。
电邮是非常有效的渠道。虽然有些专家说“电邮已死”，但是我们的数据表明，事实并非如此。
我们本来可以这样做：每一天，我们的小团队都炮制出大量短篇文章，希望能在Facebook上被人疯转。然后从网站上的广告中获利。其实从长期来看，这种做法的可持续性并不好。只要Facebook对算法稍加变化，你就会一败涂地。
或者，我们也可以聘请一个大型的团队，投入大量的金钱，招募到优秀的撰稿人。但是那样做的成本是非常之高，我们两个创始人在媒体方面都没有经验，刚开始创业时无法筹集到数以百万计的美元（但很快我们就可以做到了）。
但电邮就不同了。使用电邮，我们两个人的编辑团队每天都可以把内容发送给比较大的受众群，让其他几个员工把工作重心放在业务增长和销售上。只需要一个小小的团队，就可以发展起业务，利用我们的邮件列表赚取广告收入。
已经实现了盈利
虽然我们赚得不多，但已经是赚了钱。过去一个月里，我们谈成几笔交易，利用电邮中的原生广告实现了盈利。
因为我们的电邮列表规模比较大，读者查看电邮的比率也较高，我们的广告费率非常不错，是传统横幅广告的至少10倍。相对于我们的远大抱负来说，我们现在的营收还很少（第一年营收将达到50万美元），但它已经确实存在，不再是个想象。
我们能够从一开始就盈利，而且没有必要筹集大量资金，导致我们的股权被稀释，这多亏了Hustle Con大会。
但Hustle Con最好的地方在于，你可以在这个社区里遇到很多人。有1700人参加了Hustle Con，与会者来自于美国的几乎每个州，以及其他20多个国家。
精干的团队
现在我们有5名全职员工。两名负责编辑部工作。一名把重点放在会议（Hustle Con）上，还有两个人负责业务增长和销售。之前我们的员工数量不只5名，因为我们犯了一个很多初创公司都会犯的错误，就是在弄清楚我们的需求之前就开始雇人，所以后来我们就削减了一些人手。不过既然我们已经认识到了这个错误，在明白，我们的员工人数可能会增加两倍。
为了发展业务，我们计划增加一些营销/销售人员，然后在集中精力强化编辑部团队。
下一步怎么做？
所以我们现在只有这些员工，不过将来会增加人手。我们已经找到了增加电邮订阅户，扩大营收的方法，现在我们就会加大努力。很快，我们就会达到每年1亿美元的业务规模，对数以百万计的人产生影响。
我们也将在极简风格的每日电邮上加大投入。虽然我们每天将在网站上发布数十篇（甚至上百篇）高质量的文章，而不仅仅是一个电邮通讯服务，但电邮确实是为我们打下坚实基础的最好方法。
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