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【微聚焦】从“化妆品媒体投放严重下滑”之怪现象精准解读微商

2023-05-10 14:56:27

 根据尼尔森网联媒介数据服务有限公司发布的全媒体广告监测月度报告,今年2月传统媒体在国内广告市场的整体投放金额达620亿元,其中化妆品及个人护理品的广告投放金额是58.8亿元,虽排名第四,但与去年同期相比下降幅度达到32%,下滑十分严重,化妆品行业、媒体、微商界纷纷解读这一怪现象。

微商+新媒体是化妆品媒体投放下滑关键因素

 显然,传统媒体2月在国内广告市场620亿元的整体投放金额,虽同比上涨4%,环比却下降8%。分析表明,在媒体投放选择上,杂志和报纸等纸媒下滑比较严重,电视媒体出现了小幅增长,电台媒体同比增长20%。由此可见,随着新媒体的兴起,各行各业都在缩减对传统媒体的投放力度,其中化妆品行业表现较为明显。

 注意一个关键词“新媒体”,何谓新媒体?新媒体是相对于传统媒体而言的,是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态,是利用数字技术、网络技术、移动技术,通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。

 无论你对新媒体的认知在什么层面,新媒体都已经渗透到我们的生活,在互联网高速发展的今天,以个人为中心的新媒体已经从边缘走向主流,微信、微博都是典型且渗透性极强,

 当微信、微博传播介入化妆品及其它行业,微商的发展无疑有了成本最低、传播速度最快的支撑。

通过数据看微商发展本质

 近年来,我国互联网产业发展迅猛,成绩显着。根据波士顿咨询公司统计,中国的互联网经济在GDP中的比重达5.5%,位居全球第三,成为推动中国经济创新发展的重要引擎。互联网深度渗透进我国社会生活的各个层面,在促进文化产业发展,推动政府信息公开方面日益发挥重要作用。根据中国报告厅数据显示,2014年中国智能手机用户首次超过5亿人,成为智能手机用户最多的国家。

 互联网逐渐逃离PC互联网时代而进入移动互联网后,微商这种人与人之间的连接直接颠覆了现有的商业体系。微商大牌韩束的模式就是将一个个人连接起来,股东和代理商通过自己的朋友圈进行传播,在传播的过程中实现购买。显然,对于微商而言,再小的个体,也有自己的品牌,当无数个小的个体连接在一起时,将会产生爆炸性的效应,所以很多时候,大家通过链接信息了解到韩束微商的销售数据,但是在不知不觉中销量已经完成,这是通过各自的朋友圈来实现的,而不是一个中心化的网络商城实现,如天猫、京东等。

 在移动互联网时代,微商这种人与人之间的口碑传播得以实现,因为口碑传播有了一个很好的载体,可以进行传播,也可以进行量化,因此微商不再被误认为是“骗子、。当我觉得某个产品不错时,我可以非常方便的阐述我对这个产品的喜欢,可以让我的所有朋友第一时间看到我的评价,同时进行商业化的购买,这个载体就是微信的朋友圈,为什么?因为朋友圈是人与人之间的沟通,这个沟通是充满情感色彩的,包含各种强关系。

后马化腾及微信官方对微商的肯定与支持

 相关媒体报道,、腾讯公司董事会主席兼CEO的马化腾在“”间隙参加媒体见面会,并回答记者提问。马化腾特别表明了对火爆的微商现象的看法,称“微商很有意思,希望很多合作伙伴去做。”这里所谓的很多合作伙伴就是未来生态链的专业行业做专业事,如何更好的进行资源整合进行产品生态链的大升级,即,未来合作方式会是连接生态的一种方式。

 微商代言人、韩束微商CEO陈育新早在2014年韩束品牌进入微商之前就提出,微商的出路,是实施品牌战略。那一年,许多微商人也看到,切入微营销的企业分类最早的是日化企业,而在未摄入微信营销之前,中国大部分日化企业是通过微博进行营销传播,而在微信开放更多朋友圈功能的同时,资讯之风在日化行业愈演愈烈,2013年底宝洁、雅诗兰黛、玫琳凯等品牌先后在微信上开始形成推广模式,加入微商之战。韩束之后,更多的大型企业和品牌纷纷涌入更好的纠正了微商杂乱品牌的市场,更多的微商团队选择的产品是一线稳定的上家,这也从另一个角度改良了现有微商市场的氛围,让消费者以及从事微商行业从业人员更加清晰准确的去选择产品的可靠性和长久性。

 微信官方虽然从不出席任何论坛发表对微商的政策与看法,但经常会出台一些微商举措,由此看来,腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的,知名自媒体评论人龚文祥就腾讯的微商政策做出详细梳理:

 一、3月微信官方开始对对微商进行打假:腾讯微信官方公众号发出通知,,机制是,用户举报,传统品牌方验证货的真假,如是假货,微信官方即做封号处理。首期已经邀请奢侈品品牌lv等来微信打假。

 二、微信利用京东在3月推出的京东微信“购物圈”试验,即和朋友圈功能类似,但这个购物圈只做微商分享;目前已经有10万人使用购物圈。

 三、2月微信官方第一次专门为微商(朋友圈微商)设置专门的功能:收钱不发货举报,目前该功能已成功启用。

 四、3月5日,微信推出新功能:提醒用户“如果对他的内容不感兴趣,可按头像设置权限”。估计对微商的曝光与展示有影响。这是限制微商暴力刷屏的举措。

 五、2月15日微信官方发出正式公告:开始打击微商非法分销。。

人、简单、真实让微商更富有人情味

 2015年春晚微信红包,让人情味的接纳程度大大提高,因为微信红包更加偏向社交链接工具,所以微信在这方面占的优势比较明显,韩束CEO陈育新表示,2015年无论做微商,企业主,或是产销者,都必须明白,通过微营销方面做产品是需要通过交流建立长期的互动关系,才能转化为最终的市场回报,企业或品牌,卖的不仅是产品,更是用这个移动互联网平台接触更多的人,积攒更多的信赖,发现更多的真实需求,这就是微商的核心本质,人、简单、真实。

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