金融八卦女:如何从自媒体做到火热的创业公司
「金融八卦女」是个不同寻常的博主。即便很早就完成了天使轮融资，一向只在自己的圈子内高调的「她」或「她们」，接受的采访仍然寥寥可数。
自媒体能拿到融资，虽是托了时代的福，也总归是件不容易的事情，又何必低调至此呢？带着这种心情，我跑到八妹的办公室，并有幸见到了「八妹」Suzy，和她聊聊「金八」这些事儿。
无心插柳柳成荫
关于为什么选择在这个时间一反常态接受采访，八妹的作答风格就像她的文字一样直白。我在几句话内就搞清了原因：「金融八卦女」不得不高调起来了，因为天使轮已成往事，A 轮都近在眼前了。而 Suzy 现在的身份，也早已从知名的自媒体「金融八卦女」转变为「金八文化传媒」的联合创始人兼 CEO。
这也不奇怪。以金八的流量和粉丝质量，区区天使轮确实早已不能满足几位八妹的愿望：一方面挖掘粉丝的更多可能性，一方面以更多的可能性回馈粉丝。什么叫做「可能性」？早在启动 A 轮融资之前，金八就曾在科普理财知识时，为相关理财产品带来了最少 200 万金额的转化。这可不是一家天使轮公司就能拥有的能量。
当然，金八的能量，我说了不算，Suzy 自己也说了不算，关键还是要看投资人的反应。事实上，甚至在金八正式启动 A 轮之前，愿意进一步开发「金融八卦女」价值的投资人便已经络绎不绝了。据 Suzy 透露，她两周就被安排见五十家投资机构，即便在接受采访的当下，她仍惦记着 1 小时后便要赴资方之约——这俨然进入了创业者最梦幻的状态：不是投资人挑你，而是你挑投资人。
金融八卦女是怎么从一个自媒体火速转化成如今的创业公司呢？起初，金八源于金融圈朋友聚会席间真正的八卦。金融圈，一半的力量在资本，一半的力量在情报，而不起眼的八卦正是接近情报真相的重要渠道之一。金融业同行聚首，即便是聊聊某位关键人物最近的生活状态，哪些大佬最近频繁约见，谁又说了哪句分量不轻的话，事情发酵到最后，都是相当重磅的信息。
Suzy 及几位朋友觉得，生活中的小道消息就这么变成耳旁风，实在是一种浪费。
金融人的形象在许多人眼中高大得很，这是一种「体面」，但又何尝不是一种「困扰」呢？别的不说，金融界优质「剩女」多得数不胜数，她们是男人敬而远之的「女强人」，但在感情生活中却绝非真正的「男人婆」。如果有人愿意传达金融圈生活中的八卦，软化金融人精明干练的形象，也许「金融」就能离每个人的生活越来越近。
由是，「金融八卦女」这个自媒体便诞生了。从简单的微博、微信开始，由于其猛料频出、态度鲜明，很快便积聚起大量粉丝。在不知不觉间，金融八卦女具有了太多价值，也开始产生不可忽视的广告收入。几位八妹也从兼职运营帐号，逐渐变成全职「八卦」而仍然手脚并用、脱不开身。在这个时候，成立公司，接受融资，扩充团队，是一种自然趋势，也是未来的唯一可能。
5~6 月间，依靠天使轮投资方 91 金融的技术团队，金融八卦女发行了其首款同名 App。这预示着金融八卦女正在由「只有运营」走向「重视产品」。
三千线人，俱是粉丝
目前，金融八卦女 App 有数万的日活，其分别关注八卦、问答与活动的三大板块是这些日活背后的支柱。Suzy 表示，目前的 App 还「比较粗糙」，在斩获 A 轮之后，会在产品上多加用力，为粉丝提供更好的体验。
仅仅「比较粗糙」的产品，又是怎么能使得数万粉丝不离不弃呢？原来，金八 app 的三大板块都绝非无中生有，八卦、问答与活动都是金八微博、微信粉丝再熟悉不过的内容。
八卦，主要是金八单方面推送的内容，无论是简短的消息还是成文的长篇，是金八起初积累粉丝、收获声誉的重要武器。在金八早期，八卦内容还是源于几位八妹自己的情报，而在帐号成熟之后，热情的粉丝更是成为了八卦的一大重要来源。
这很好理解，真实的、及时的和刺激的八卦，使得同行人士信任了「金融八卦女」的专业度。这种信任关系建立之后，金八就不仅是一个单方面提供内容的出口，更是一个传达内容的「金融界八卦树洞」。为此，金八开设了专门的爆料邮箱，不断收获来自粉丝的惊喜。在多方核实之后，金八会将「靠谱儿」的八卦内容发送出去——比如刘强东和奶茶妹妹的大新闻，最开始就是粉丝爆出的。
有了 App 之后，「爆料」将落实在产品层面，金八的八卦也自然变得更密集、更专业。
爆料-推送的互动关系建立之后，提问-回答的互动关系自然应运而生。每天询问八妹各种专业、非专业问题的粉丝自是不在少数，而八妹的精力是有限的，完全中心化的运营有着较低的天花板。只能挑选少量问题来回答，虽属无奈之举，也终归是对不起观众的。
在 App 中加入问答功能后，八妹可以邀请金融界其他人士来回答问题，其中自然不乏各位风云人物以及大佬。日后，当 App 的问答板块有着足够大的用户基础，去中心化的运营或许也未尝不可——届时，更多的问题将得到回答，粉丝的好奇心将收获更多回报。同时，「分答」等产品告诉我们，这种名曰「问答」实则「粉丝经济」的社区，有着各种各样的商业可能。
问题有两种。一种请求回答，一种请求帮助。在八妹的信箱里，请求帮助的信件同样不少。其中的两种特别值得注意：一是单身金融男女求交往的，一是创业者拿着 BP 求融资的。
金融八卦女最开始就是个有人情味的帐号，对于大量的求交往怎可能视而不见！因此，金融八卦女举办过数次粉丝 party，来回应单身金融男女们旺盛的热情。据八妹观察，求交往的重灾区正是「优质剩女」的金融女群体，高学历、高收入的她们，非常需要跳出身边的庸常，借助金八之手，遇到更理想的另一半。
没错，这样的垂直领域情感服务，也是金八 app 将来大有可为的一环。而如果说「垂直领域情感服务」是任何领域皆可触及的，那么金融八卦女能够开展「向投资机构推荐创业者」的另一种服务，则自然多亏了其属性中的「金融」二字。
垂直的金融圈，密集而高质量的粉丝，使得金融八卦女开掘了新的模式与新的可能。她们的消息来源于粉丝，而又回馈于粉丝。她们的粉丝提出问题，又由她们的粉丝作出回答。粉丝中的单身男女寻找机会，同样身为粉丝的单身男女则借机发现和创造机会。她们粉丝中的创业者奉上 BP，而踏破铁鞋无觅处的资方正是粉丝中的另外一群人。
八卦是一种精神
不同于一般的粉丝经济，垂直金融圈的属性使得金八的粉丝质量相当高，其日常推送的广告不乏名车、珠宝等大品牌奢侈品，而这类广告并非一般自媒体可以驾驭的。前文提到的理财产品案例，也不过是「垂直于金融」的「高效率」的一个代表。
正因如此，金八的 App 最终将成为一个平台，这个平台垂直于金融人，从金融人获取收益，又为金融人带来价值。在媒体部分，除了日常推送的「金融八卦女」专属内容，金八日后还打算收购一些自媒体，来补完她们的粉丝想要看到的一切，比如金融、女性、情感、时尚和生活。
然而，金八不是头条，也不会无限量地推送一切相关内容。金八始终是金八，现在的粉丝是金八的粉丝，将来的粉丝也将成为金八的粉丝。在媒体板块，金八的推送数量有严格限制，质量上更有严格要求——目的很单纯，要保证这些内容是粉丝想看的、会看的、能看的，而绝非不负责任地推出大量内容，让粉丝自己挑选阅读，增加他们的信息筛选成本。只有这样，金融的高效率才可以确保，而金融粉丝的高价值才可以体现。
不盲目追求数量，而要有态度、有追求、有底线。金八的 slogan 便是她们常在微博提到的一句话：「八卦从来不是目的，而是接近真相的手段之一。」小道消息千千万，验证后将最可靠的发布出来，是一种态度；粉丝数量千千万，回答问题只挑选有价值的，是一种追求；求融资的 BP 千千万，只向投资机构推荐合格的，是一种底线。做到这一步，高质量的粉丝便纷至沓来。
金八怎样对待八卦，便怎样对待她们今后的商业模式。八卦可以是泛泛的、大量的、不确定的，而最终推送的内容，却一定会经过仔细加工。正如粉丝也可以是无穷无尽的，而最具价值的粉丝只有那些自己能留住的粉丝而已。从粉丝中来，到粉丝中去，不盲目施与，不竭泽而渔，这是金融八卦女对待粉丝的精神，也正是金融八卦女的「八卦精神」。
年轻人的明天
目前，金八的团队仅有 20 人左右。拿到 A 轮后，为了提高运营质量以及重新打磨产品，Suzy 预计会扩充到 60 人。
忘了提了：金八的团队女性居多，平均年龄仅有 27 岁。就拿现在的 20 人来说，其中不乏金融八卦女从前的「粉丝」——而将来，也许会有更多金八粉丝，陆陆续续投入她们的「八卦」事业中去吧。
本文由 TECH2IPO / 创见（tech2ipo.com）编辑 @小田一成 撰写，经授权转载，标题有改动。再次转载或使用本文素材进行二次创作请点击“阅读原文”查看文章底部版权信息。
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